近日，在中国“IT两会”计算机世界互联网年会上，诞生刚过百日的阿里妈妈被评选委员会授予“2007中国互联网最具价值项目奖”。就在不到三个多月前，这个面向中小网站的网络广告交易和广告服务平台正式在杭州上线，这也是国内首个引入“广告作为商品”理念的互联网广告交易和服务平台。

帮助小网站挣钱

　　阿里巴巴集团董事局主席马云谈及阿里妈妈获奖时，首次公开透露了创办网上广告交易平台阿里妈妈的初衷——为感恩当年支持淘宝与阿里巴巴的中小网站，而互联网需要更加丰富的网站，

　　马云称淘宝网的成功和无数小网站的支持分不开。“淘宝网起来的时候，我们和eBay竞争，他们比我们有钱，封杀了我们所有做广告的权利，我们就找到了很多小网站，他们全力支持淘宝网，淘宝有今天，不能忘记当年在井冈山和延安帮助我们的老乡。”在淘宝成功后，马云和淘宝网的情结是要为小网站做些什么。

　　马云表示，中国互联网和全世界互联网都不应该被大网站垄断，如果小网站不能找到盈利模式，互联网被大网站垄断，就失去了互联网的精神。阿里巴巴集团准备打造互联网的生态链和生态环境，需要各式各样的小网站，阿里巴巴创办的任何一家公司前三年一定不会考虑能不能挣钱，而是考虑别人能不能挣钱，他希望阿里妈妈帮助小网站挣钱。

　　截至11月底，阿里妈妈已汇集了超过15万家中小网站和超过14万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过100万，所覆盖中小网站的总流量超过12亿PV/天，一举成为中国最大的网络广告平台。

掘金网络广告市场

　　淘宝试探性地推出网络广告后，阿里巴巴宣布全面进军网络广告领域，启动了阿里妈妈（www.alimama.com）网络广告分销网站，以建立广告主和发布商沟通渠道。阿里妈妈新版网站包括房地产、汽车、博客等多个广告类目，并且已经开始允许用户进行广告位的买卖。据知情人士透露，今后阿里妈妈还会将阿里巴巴集团旗下阿里巴巴网站、淘宝网、支付宝等广告位进行统一规划。

　　至此，阿里巴巴集团除了拥有交易平台、支付平台、软件支持等网上交易基本工具外，还将能够为买卖双方提供广告支持。

　　实际上，网络广告的潜力是在谷歌上市后的2005年才逐渐被传统广告界所重视。近两年，其增长速度惊人。在国际上，随着互联网广告市场的快速增长，谷歌、微软、雅虎公司都将目光投向了这块诱人的“蛋糕”。而在国内，被认为是谷歌汉化版的百度以传统的网络广告模式“竞价排名”占据着较大的市场份额。但随着阿里妈妈的强势出击，百度在国内的生存空间将会受到很大程度的挤压。 

　　据有关人士分析，阿里妈妈和百度联盟的区别在于其更透明、门槛也更低，其宣传片上打出的“再少的钱也能结算”、“再小的网站也能卖广告”的口号足以说明问题。中小企业可直接面对广告媒体，挑选内容、时间，及时了解效果以调整广告计划。此外，中小网站也能直接面对广告主，获得更多的收益。 

　　事实上，百度悄然调整了策略。阿里妈妈上线后不到20天，百度就宣布计划调整其联盟伙伴的分成结构，分成比例的最大升幅达14%。但面对于刚刚在11月6日香港成功上市拥有充足现金储备的阿里巴巴，业界人士普遍认为，一个开放、协同、共荣的电子商务生态系统正在阿里巴巴的手中逐步成型。阿里妈妈在未来将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。由此，中国网络广告市场的格局将进一步被改写。

　　尽管某些方面和百度类似，阿里妈妈也是将广告做成程序模块，然后由网站自行插入自己的网页内。“区别在于，一是广告的内容网站可以自己选择，二是网站的广告位可以在平台上自由交易，成交后的利润可观。在百度和谷歌广告已经没有多大油水的现在，阿里妈妈的新模式无疑相当有利。”咨询机构艾瑞认为，阿里妈妈将广告交易进一步平民化，将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户。

借力阿里巴巴集团资源

　　12月12日，中国雅虎推出新产品“站长天下”，该产品是基于互联网技术（垂直搜索、社区聚合、支付宝信用体系，广告需求匹配工具和阿里购物系统等）为网民提供的免费传播和商务平台。中国雅虎新媒体事业部商务策划经理吴辉说：“在这个平台，用户自己就是站长。”

　　雅虎还为网站设立了6个广告位，广告位一旦被买，用户就能获利。雅虎方面表示，“每个站的广告位都是自己叫价，可以叫得很低，目前已有部分站长赚到钱”。目前，这些广告位基本挂在阿里妈妈。

　　实际上，阿里巴巴正在运用集团资源助力阿里妈妈快速成长。就在上月，阿里巴巴旗下子公司淘宝网宣布在2008年将通过阿里妈妈把5000万元的广告投放推向市场。

　　另外，淘宝和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如阿里妈妈为淘宝卖家度身定制按成交计费的推广方式——淘宝掌柜可以通过阿里妈妈上的网站和博客来推广、销售商品，成交后才与推广方进行佣金提成；淘宝卖家也可以在阿里妈妈选择合适的网站、博客投放广告，为自己的店铺、商品进行推广；淘宝卖家还可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源。

　　同时，由于阿里妈妈创新地集成支付宝收付款方式，为中国上亿的博客解决收款问题，彻底打破个人支付、交易及信用“瓶颈”。另外，支付宝宣布，将通过阿里妈妈平台采购1000万元的网站广告，全力支持广大中小网站和博客的发展。

　　据悉，任何网站和个人可以自主把网站的某一个位置规划出来作为广告位置，然后拿到阿里妈妈上面去卖。任何一个广告商只要看得上，都可以去阿里妈妈上面购买这个位置的广告。购买的费用直接通过支付宝支付给卖家，不论广告金额的多少。

　　“哪怕只是一元甚至更低的广告位都可以在阿里妈妈网站上交易，并可使用阿里旗下的支付宝付账。”阿里妈妈相关人士表示。目前，阿里妈妈提供两种模式，一种是按每次点击付费，另外一种就是根据展示时长付费，比如是1元/周。