搜索引擎正在改变人们传播信息和接受信息的方式。当全球50亿人中有5亿人靠“搜索框”寻找信息，当几十万、几百万中小企业靠“竞价排名”推广产品时，搜索引擎厂商提出的“关键词营销”模式无疑是炙手可热的。中小企业只需要在搜索关键词上做出有限的投资，便可以赢得丰厚的回报。但是随着互联网环境的变化，这种投资的成本开始上升。

　　“PS”点决定搜索营销效果

　　“随着关键词越来越贵、恶意点击和虚假点击无法辨别，搜索营销的成本必然大幅增加。而结果却是收益上升幅度越来越小，如此成本和收益的两条上升曲线必然很快相交，产生一个令广大中小企业进退两难的尴尬点——PS点（Post-Search点）。”

　　阿里软件副总裁农家庆近日接受北京媒体采访时表示，广大中小企业老板应该知道“竞价排名”是把双刃剑，而与其精准营销的诉求背道而驰。

　　“这在搜索营销领域可以称为关键词营销和搜索后营销的分界点。PS点之前的阶段，用户购买的关键词广告越多收入也相应幅度增多，表明搜索营销效果越好；PS点之后的阶段，广告越多虽然收入也在增长，但边际效益在递减，表明搜索营销效果越差。”农家庆自2000年就开始研究搜索引擎营销模式，并为搜狐建立了中国第一支关键词渠道销售队伍，是中国搜索引擎渠道销售教父。

　　其实在中国，中小企业是最考虑“投入产出比”问题的，花最少的钱赚最多的钱是这批在“野蛮环境”中成长起来的公司特色。

　　而在互联网时代，不少在互联网冲浪的传统中小企业盲目追求大而广的企业推广，忽视在网络营销过程中的“PS拐点”，冲到竞争激烈的红海里“身不由己”地烧钱，后果不堪设想。

　　阿里软件提供“搜索后营销”方案

　　“我们建议广大企业应该提前具备‘搜索后营销’的理念和忧患意识，通过一些技术和管理手段，使成本曲线更加平缓上升，而让效益曲线更加大幅增加，最终推迟与PS点的‘亲密接触’。”

　　农家庆表示，阿里软件一直在探索用SaaS模式的网络营销管理软件解决中小企业使用搜索营销带来的多种问题，目前已经可以提供相应的解决方案——“e网打进”。

　　据了解，阿里软件针对中小企业网络营销决策管理的需求，为“e网打进”度身打造了四大功能模块：流量变销量、坐商变行商、客户好管理、决策好帮手。

　　“‘搜索后营销’的核心诉求是帮助中小企业推迟PS点到来的同时，让效益曲线更往上拔高几个台阶，使中小企业网络营销效果提升3-5倍。”农家庆透露，目前“搜索后营销”的普及风暴最早从江浙地区刮到了广东广西，现在又从南方席卷到华北地区，北京众多企业网站对“e网打进”的使用反馈非常不错。

　　商报记者 周科竞