去年燕郊人声鼎沸的某售楼中心现如今买家廖廖无几，现场极为冷清。

　　商报实习记者 王营

　　自7.5折低价楼盘出现以后，燕郊的房价如“泄洪”一样一发不可收拾。上周燕郊各楼盘均出现了大幅度跳水现象。其中以星河皓月的降价幅度最大，其推出的10套特价房，每套房的价格相对于上周每平方米下降了300-700元。而其他的一些项目也出现了大幅度降价，降价幅度在500元左右。

　　燕郊楼盘大打价格战　星河皓月一周内降700元

　　“我们楼盘今天开会正式确定了楼盘下调的价格，您上周看中的那套74.69平方米的房子现在下调到了5388元/平方米，”这是在朝阳工作的王小姐在上周五接到的燕郊星河皓月销售人员打来的电话。挂断电话，王小姐心里更多的不是窃喜，而是一阵冷汗，这套房在前一周的售价还是6100元/平方米，仅一周之内就下调了700多元，那以后呢？是不是自己买完房后还会下跌呢？买涨不买跌成为现在许多购房者的心态，许多像王小姐这样想在燕郊购房置业的消费者上周全接到了类似的电话。

　　据了解，上周末，星河皓月楼盘推出了10套特价房，每套房每平方米的价格都大幅度下调了300-700元，而其整体价格也从不久前的4999元/平方米下调到了4668元/平方米。

　　此外，记者还了解到，星河皓月上周六新开的Q4组团，也是低价开盘，起步价在4400元/平方米，均价保持在5200元/平方米左右，比其他楼盘开盘价格5800元/平方米低了近600元。

　　同时记者在走访中还发现，燕郊的许多楼盘也出现了不同程度的下调，金玉源的均价已经由原来的4800元/平方米下降到了4380元/平方米。而一直声称不会降价打折的纳丹堡楼盘，也在上周日开盘当天打出了9.8折的优惠。此外，美林湾也从起步价5100元/平方米降到了4800元/平方米。

　　销售中心变“茶楼”　恶性竞争日渐白热化

　　招揽大批农民工，四处拉客，填充人气是燕郊楼盘竞争的一个特色，而随着销售情况的日趋严重，一些强拉硬拽的售楼方式正在变本加厉的上演。

　　一进燕郊，在车站旁、各大楼盘销售中心前就会看见很多专门负责拉客的销售接待人员，而在一些热销楼盘门口甚至出现了“远道而来”的搭顺风车的人，让人不禁想起以前车市上的“拼缝儿”现象。在上上城销售中心前，甚至碰到了一个自称是来自通州楼盘的销售人员，之所以上这里来拉客，就是看上了上上城的广告效应。

　　由于只要把客人拉到销售中心门口便是自己的业绩，所以这些销售接待人员显得很卖力气，不管买不买房只要拉到地方就好。这样不分青红皂白拉来的购房者，往往是为了找个地方休息一下歇歇脚喝口水，而售楼处却变成了人声鼎沸的“茶馆”，一边是王婆卖瓜的销售人员，一边是无精打采昏昏欲睡的“伪购房者”，倒也显得热闹。估计开发商肯定为这样撒网式的销售策略后悔，不仅房没卖出去，倒把售楼处变成了茶馆。

　　而这让记者想起了广州楼盘的一些现象，在同样状况的楼市形势下，燕郊楼盘的销售人员要比广州的敬业得多。

　　而诋毁竞争对手也成了一些燕郊楼盘销售人员的一个法宝，而目前售价较低的上上城俨然成为众矢之的。在走访的5家楼盘中，有4家楼盘的销售人员在介绍燕郊整体规划时都会把上上城的种种问题罗列给购房者，例如，上上城位于燕郊的工业区，周边有两个“大烟筒”，空气污染严重，对人的身体非常有害；在上上城居住人体会受到电磁辐射；周边不通公交车等等。

　　而现在的燕郊楼市价格已经成为一个敏感话题，除了上上城公然降价，把价格销控表高调公示于销售大厅以外，其他楼盘的报价和销控表全成为了机密，甚至有的楼盘要求，购房者只有填写订单后，才可以知道具体销售价格。

　　开发商周末开始放假　燕郊楼市走在“崩溃”边缘

　　市场的好与坏只有开发商心里最为清楚，当记者试图采访星河皓月的开发商时，却被其值班人员告知，“由于现在楼市的状况不好，大多数销售主管在周末不上班了”。周末本是看房者最为集中的时间，而燕郊的开发商却选择休息，可见他们自己也知道，热闹非凡的售楼处里并没有真正的买房者。而在楼市阴云笼罩下，脆弱的燕郊房地产市场很有可能成为北京楼市最先崩溃的部分。

　　燕郊的兴起与其说是北京的东扩，不如说是开发商们在造势逼宫。燕郊楼市的兴起主要是由于北京市近两年房价的大幅度上涨，让许多在北京刚刚获得就业机会的青年人无力承担房价，而把目光转移到了北京周边，而燕郊作为离北京经济核心区CBD最近的外地区域，一下子成为了新北京人购房的首选，进而开发商造出了燕郊早晚要划入北京的言论，让这些买房的没买房的人觉得，虽然在燕郊置业，但是自己还是北京人，就在这样的言论和鼓吹下数以十万计的新北京人在高房价的压力下东迁到了燕郊，而经过一段时间居住后，却发现自己依然是住在一个河北的农村。

　　一位在燕郊购房的白领在自己的博客上这样写道，“自从在燕郊买了房之后，领导每天表扬我，因为我天天加班，总是赶着930的末班车回家，因为我真的不知道回去后干什么，到处是工地没有任何配套设施”。

　　早在楼市危机之初，潘石屹就认为，最先下跌的肯定是北京五环以外的低端项目，不仅因为这些项目自身缺乏竞争优势，而今后五环区域内将是保障性住房的集中区域，而保障性住房的价格基本上和燕郊持平，丧失价格优势的燕郊楼盘会采取降价重新获得优势，这样也必然导致其价格的下跌。

　　其实燕郊楼市在快速发展的同时，不仅面临着自身配套落后的事实，就其楼市自身而言，目前其在售项目达到了28个，存量住宅达到了1403万平方米，今年的住宅竣工量将达到800万平方米，如果合算下来相当于北京市去年楼市销售量的总和，而燕郊仅仅是河北省廊坊市的一个行政镇，显然已经出现了明显的供大于求。而燕郊楼市自身又不具有消化能力，只能靠低价来吸引北京购房者，但是随着北京项目促销力度的不断加大，通州与燕郊楼市的价格差进一步缩小，燕郊项目面临着巨大的销售压力，如果说最开始的一两个楼盘跳水还不足以说明什么，那么现在如此多的项目相继跳水可以表明燕郊的楼市正走在崩溃的边缘，开发商们的降价自保只是燕郊楼市大调整之前的一个序幕。

　　代小杰/制表