对话

      奥运会为联想带来丰厚回报

　　■对话人物：

　　李岚  联想集团副总裁及企业推广部总经理，负责集团整体对外形象管理及推广工作。李岚1988年加入联想集团工作至今。曾多次参与或主持联想品牌管理阶段性项目工作。

　　■对话动机：

　　赞助奥运会为联想带来什么变化？联想在奥运营销上是怎样步步为营、越走越宽的？对此，联想集团副总裁李岚做出了回答。

　　联想理念

　　与奥运精神深层契合

　　商报记者（以下简称“商报”）：联想与国际奥委会的赞助项目有哪些？

　　联想集团副总裁李岚（以下简称“李岚”）：联想签约成为奥林匹克全球合作伙伴（以下简称“TOP”），除了提供现金赞助外，还提供设备和技术支持。

　　商报：通过参与奥运赞助计划，给联想带来什么样的机遇和前景？

　　李岚：联想23年的成长历程，是一部不断拼搏、探索中国企业巅峰的历史。也就是说，联想“引领探索新世界”的品牌理念和奥运精神内涵之间有着内在的深层契合。奥运平台是塑造国际化品牌的良好舞台，对联想的国际品牌提升、业务拓展和提升士气、塑造文化等方面都有着重大的意义。

　　商报：有关资料显示，联想2007-2008财年中期营业额是83.58亿美元。联想赞助了多少钱？比例是多少？会有负担吗？

　　李岚：赞助的金额这里不便透露，但可以肯定的是签约成为奥运TOP，是联想充分论证了机会与风险后的理性决策。

　　奥运营销

　　极大提升了品牌指标

　　商报：三星投入赞助金额大约3－5倍才达到它应有的宣传效果，您认为联想应该投入多大资金比例的宣传费用才能够保证联想这次赞助达到应有的宣传效果？

　　李岚：奥运营销的真正成功在于建立企业的品牌信息与奥林匹克精神之间的紧密关联。对联想而言，奥运营销的成功在于通过我们的产品、技术和服务，将“引领探索新世界”的联想品牌理念与“探索、超越”的奥林匹克精神之间形成紧密黏合度。

　　联想体育营销的既定方针是，以奥运为主轴，以特定赛事为补充，采取赞助、合作等多种方式，通过整合传播，在长时期内保持全球受众对联想注意力持续、平滑的上升，从而推动联想品牌的稳步发展。

　　2006财年，联想在大中华区的市场占有率上升到36.7％，销量同比增长23％。

　　2007年第二季度，联想的综合营业额较上年同期增长20%，达到44亿美元。联想个人电脑销量连续第三个季度超过全球个人电脑市场的平均增长水平，年对年增长幅度达23%，远高于市场平均增长的15.7%。

　　而且在联想所有的经营区域均取得两位数的营业额增长。通过奥运营销，联想的品牌指标获得了极大提升。

　　商报：您估计联想的品牌价值通过此次合作会提升多少？

　　李岚：奥运会将在全球范围内为联想带来丰厚的回报。有形的回报表现在，作为奥运TOP给联想在销售方面带来的直接提升；无形的回报包括，对联想在全球范围内品牌的推广和提升、对联想员工士气的鼓舞，以及奥运所带来的建设客户关系的机会等等。

　　借助奥运营销，实现长期的品牌资产增值更重要，品牌资产的提升才是企业最终价值的根本性提升。

　　通过我们三年多的体育营销，在中国市场上，联想的知名度上升了15个百分点，美誉度上升了19个百分点。

　　北京奥运会后

　　联想将侧重区域性赛事

　　商报：联想曾宣布将在2008年奥运会之后退出TOP赞助计划，请您谈一谈做出这个决定的原因是什么？ 

　　李岚：首先，我们对都灵冬奥会和北京奥运会的赞助计划已经获得了预期的回报，它帮助联想成为一个真正的世界品牌。品牌的建立是一个长期过程，北京奥运会结束时，我们的赞助将达到既定目标。

　　为了让Lenovo进一步成为全球范围家喻户晓的品牌，我们将围绕联想确立“引领探索新世界”的全球品牌理念，侧重区域性的赛事赞助，这样可以更好地满足联想在各地区深入发展业务的需要。