“套餐”“招商”双线推广

　　在服务技术成熟后，对于刘顺钊来讲，还将面临终端消费者和服务合作商的双线市场推广任务。
　　借鉴百援的连锁加盟成功模式，刘顺钊正在试图培育烟力健的特许经营模式。“合作方首先要认可戒烟市场。”刘顺钊介绍，“我们提供相应的技术、设备、服务。扶持经营、统一形象、统一管理”。
　　目前，在合作方招商计划中，烟力健健康服务品牌门店已经根据面积和规格细分为4种，如创业店、标准店、豪华店、旗舰店。招募合作方的投资额度从3.8万元到18.8万元不等。而在推广期，总部将免费提供技术、营运、品牌、广告等方面的支持。
　　“5.8万元那一档的投资门店我们提供的产品和设备价值已经到了10万元左右，豪华店我们收取客户的费用是9.8万元，但实际上配的设备和产品总价值到了15万元左右。”刘顺钊介绍，在推广期，公司主要通过提供超值服务，快速布点、拓展市场。在北京，烟力健还将尝试和各种各样健身场所、美容院、高级会所进行店中店的合作。
　　对于终端客户的推广，烟力健作为新兴产品也在博采众家之长。据悉，烟力健对消费者推出了“签约戒烟协议”、“商务精英”、“夕阳红”等针对不同人群的服务套餐，价格从269元至3899元不等。
　　刘顺钊介绍，这样的销售方式将使无形的服务项目有形化，便于消费者自用或者礼品消费。这一点是向如烟学习的。
　　据悉，烟力健曾聘请如烟的市场推广团队做顾问。先期在一些有代表性的市场如广州、山西、唐山等做了一些试点推广，进行终端市场的探索以收集信息，并做出了具体的销售方案。
　　据悉，这些套餐里面包括戒烟服务项目，赠送的戒烟辅助用品，如美白牙膏等。“整体打包之后，作为服务产品销售，更便于烟力健传播自己的健康理念。”刘顺钊表示。

2000家门店构建物流平台

　　“一种新事物本身会带来一些新的商机，或者为消费者提供新的选择。”对于目前并不景气的戒烟产品市场，刘顺钊对烟力健有自己的期望与规划。
　　据调查，虽然目前国内烟民数量约为3.5亿人，但是能够投入主动戒烟的不到10％。对此，刘顺钊有清醒的认识，“我不否认这个事实，但是随着现代人对健康的认知，3.5亿烟民中的戒烟人数会有所增长”。
　　刘顺钊的目标是，计划在未来5年之内做到每个县最起码有一家健康服务站，全国约开设2000家此类店。此外，烟力健还将通过签约戒烟，会员制服务的方式，构建一个庞大的会员资料库，掌握戒烟市场的第一手资料。
　　据刘顺钊介绍，烟力健的宗旨是为烟民提供一站式健康服务。目前，门店已经引入了“海王金樽”和“一生康健”等健康用品，以及烟民可以自己使用的清肺保健仪。
　　“我们相当于一个第三方采购平台，就依托这2000个店变成一个庞大的，为近3.5亿吸烟人提供一个全方位的物流平台。”刘顺钊介绍，烟力健项目将打造一个营养品配送体系，以光疗戒烟这种高科技为主打，和更多的保健产品公司及志同道合者合作，创造一个为吸烟者进行全方位健康服务的管理体系，潜力无限。