
2006年9月28日,一家号称“价格屠夫”的北京首家平价眼镜超市——大场面眼镜直通车开业。与传统店相比,该店商品的价格仅为市场价的1/3,有的商品甚至达到1/5。 在其开业后到现在的3个月时间里,“平价眼镜店”一时间成了眼镜业内争论最热的话题,本报就曾连续对其进行了几篇报道:《北京首家平价眼镜店低价“砸市”》、《大场面眼镜店被“恶意”砸店》等。就像大场面平价眼镜店董事长吴斌所预料的一样,这家自曝业内暴利“家丑”的企业,引来了比其他企业多出无数倍的新闻焦点。无数家媒体兴奋十足地追踪、探究,却似乎统统卷入了一场关乎“平价”的炒作。而这,究竟是闹剧还是预谋,谁也说不清,但至少吴斌制造的“平价”事件似乎成功了。
吴斌——北京大场面眼镜直通车董事长,在他的经营理念中,一个企业只有不断制造新闻点,才能让更多的媒体关注,才能获得它的成功。在他的概念中,打广告只是一个方面,而做“事件”才是重点。吴斌坦言:“我就是擅长做事件。在‘平价’渐渐平淡之后,我还要研究出其他新闻点,让媒体一直关注我,追踪我!” 2006年10月27日,京城首家平价眼睛店遭遇恶意“砸店”,我们的对话就从“平价”眼镜店事件中争论最多的“砸店”开始。 商报:虽然那次所谓的砸店,只是砸破了大场面的一块玻璃,但经历开业被砸之后,你是否考虑过为自己和店铺做个保险?有没有留下阴影,考虑退出这个行业? 吴斌:没有。为什么要做保险?我认为这个眼镜行业里的从业人员都是素质高的人,因此风险很小。我的平价眼镜店,对大名气的传统眼镜店没有威胁,我们是不同模式,甚至会让他们得到启发。他们只要跟着我们的模式模仿,也会一样盈利。 商报:现在调查出来砸店是谁干的?损失有多大?有人怀疑砸店可能是你为了炒作自我操作的? 吴斌:没有调查出来。其实损失很小,只是店门口的一块玻璃,当天修复好了,就正常营业了。究竟砸店的人是谁,我想可能是“敌人”,也可能是“朋友”。“敌人”砸店的意思很明确,就是看不惯我们。“朋友”可能是我身边人,想要帮助我造势,但没有告诉我,这就不好说了。 商报:当初怎么想起做“平价”眼镜这个模式? 吴斌:很偶然。我本职是律师,做的最多的就是帮商人做案子。在跟这些成功商人们打交道的过程中,我认为,他们的整体素质都不高,风格也不明显。于是我想,自己做肯定会比他们强。这期间我也做过很多小投资,在包装推广上很有心得,这些都是前期准备。2006年,我带妈妈到宝岛配镜,才发现眼镜行业的利润简直太暴利了,正好自己有眼镜圈的朋友,于是大家一商量,就开了个“平价”眼镜店。 商报:可能很多媒体都有与我相同的感觉,就是开始觉得你是在做“平价”,但到后来,却发现大家的追踪都在帮你炒作而已。有人认为“平价”只是你在运用商业技巧,或者说,这不过真的是一个“炒作”? 吴斌:可以这么说,最初进入这个市场的时候,我做的就是这个“平价”的概念。我在苏州街的第一家店,店名叫做“大场面平价眼镜直通车”,以后再开的分店我准备取消店名里面的“平价”两个字。因为我开店追求的是合理利润,也就无所谓“平价”,我的定价是按照市场规律和良心来定价的。之所以开始叫“平价”就是要告知给我的客户,我的眼镜店很实惠,实惠到“平价”的地步。 商报:既然你打着“平价”的名头,那么你的“大场面”确实把“平价”做到位了么?如果没有,你是否还会再次压价?你现在的利润率是多少? 吴斌:我所谓的“平价”也是相对的,相对于现在市面上传统店的不合理利润而言。但我所谓的“平价”不等于不盈利,我的利润甚至比家电行业还高。其实,之所以传统店利润要保持得很高,因为他们的运营成本就很高,比如在商业地段开店的房租,一对一的服务人员等等,都需要暴利的利润来支持。 |