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商家故事
“我在欧洲已经开办了100多家代理店，全部由外商代理销售，并且销售势头非常好……”某服装品牌老总李建国一谈起自己创立的品牌就非常兴奋。
李建国是第一批来雅宝路淘金的人。1989年，李建国带着多年做服装生意攒下的积蓄，从老家浙江温州来到雅宝路和朋友一起做外贸服装零售批发生意。
上世纪九十年代中期，俄罗斯国内商品奇缺，俄罗斯商人蜂拥而至。那时只要有货，不管是什么都可以卖得出去。雅宝路成了卖方市场。李建国也挣得了丰厚的一桶“金”。
就在同行们兴高彩烈点钱的时候，李建国却已经开始思索创办自己的公司、研发自己的品牌。因为这种低档服装交易带来的繁荣很快就会过去，而拥有自主品牌的中高档服装迟早会成为市场销售的主流。
几年后，李建国正式注册了自己的商标，并成立了服装公司。从最初的服装到高档皮鞋、皮包、皮衣，李建国的公司成为了拥有100多家世界加盟店的国际企业。他公司的商标在美、英、德、法、澳大利亚等80多个国家注册。
从1999年开始，李建国积极参加俄罗斯每年两次的轻工展会。每次参展，他公司的产品都成为展会上的亮点。
2003年，李建国公司的产品开始进入西欧，连续几届参加法国MIDEC、德国GDS等世界级展会。而每次展会上，他公司的产品都会吸引许多惊奇的目光，中国也有这么优秀的产品。
今天，李建国公司的品牌在欧洲已经开办了100多家代理店，全部由外商代理销售，并且销售势头非常好。为此，俄罗斯每年办两次的轻工展会组委会均将他的公司列为最重要的客户之一。
取得如此辉煌的成绩，李建国归功于做生意一定要遵守诚信。
2002年，乌克兰首家加盟鞋店开业。为了使他的公司品牌迅速打入市场，李建国大胆地提出了“保质7个月”的承诺。此话一出，乌克兰业内一片哗然。
两个月后的一天，一位中年妇女到店里来投诉鞋的质量问题，要求退货。李建国二话没说立即同意退货。事后他拿着鞋反复研究后发现，鞋上的伤痕是人为造成的。后来，李建国的判断得到了验证。那位妇女在当地从事鞋类零售业务。看到李建国公司售后承诺后她特地买了一双。穿在脚上非常舒服，质量也不错。为了验证李建国公司的真诚，她用刀子将鞋划伤后拿来退货。
如今，这位妇女成为了他公司忠实的消费者，还加入到产品的宣传中来，并成立了自己的专营店。
专家点睛
凤凰涅槃
秀水和雅宝路是“使馆区经济”衍生出的两种商业形态，二者的区别是，秀水是以零售为主，雅宝路是以批发贸易为核心。但它们有一个共同的特点，就是“墙内开花墙外香”，尤其是雅宝路，据说每5个俄罗斯人当中就有1个人身上穿的衣服是出自雅宝路。
雅宝路最早是以上世纪八十年代在使馆区摆地摊儿销售服装、鞋帽的形式出现，依靠使馆区老外多，开始了最初的“国际贸易”。1992年，随着前苏联的解体，大批独联体和东欧“倒爷”蜂拥而至，雅宝路开始了自己的真正崛起。同期，新疆地区、东北地区的口岸也如雨后春笋般的兴起，共同促进了我国对独联体和东欧贸易的繁荣。 |
