商家故事

古意新作天地宽

　　黄志成是华兴堂的一把手，三十多岁，个子不高，是个典型的南方人。在来北京之前，他在江西做服装生意。五六年前，在姐姐的影响下，黄志成在有“河北大库”之称的吕家营开始做起了古典家具。
　　“吕家营做古典家具的商家有几百户，散落在村子里面，从表面根本分不清楚哪是农户哪是家具店，淘换古货的还好，可以悄悄地找卖家联系；可像我们这些以新仿古家具为主的厂子就不好办了，由于地点偏僻，宣传不够，除了圈内的顾客，一般客人根本不来这儿，都跑到潘家园和高碑店了，后来我觉得吕家营做新仿古家具很吃亏，总像是在打野仗，销售也一直不尽如人意。”黄老板提起当年在吕家营的几年颇有些无奈。
　　此时的高碑店古家具规模越来越大，而且发展趋势很好，经过几次考察以后，黄志成决定把他的厂子迁到高碑店。开始只是租了古家具街靠后的一间小店面，后来随着生意的扩大，去年搬到了现在的一幢二层小楼里。现在十几个亲戚又都在自己的家具厂里工作，加上二三十名工匠师傅，这样的规模在高碑店已经不算小。
　　黄老板告诉记者，他主要负责店面销售和工厂生产，他的姐姐则常年在外采购原料，尤其采购红木时就要到国外主要是东南亚国家去。“我们的红木家具无论选料、技法、上漆等等环节都是还原古法，我们的家具还是仿得非常像的。”华兴堂仿古家具的原料主要以鸡翅木、红酸枝为主，年销售额有数百万，有些年份可以达到千万元。其中相当一部分销往全国各地，远到云南、黑龙江，近到河北、山西都有固定的经销商定期来他这里进货。
　　“对我个人而言，我还是喜欢做新家具，新的古典家具既有古典艺术的神韵，又有现代的气息，我这里许多家具都是在古典家具的基础上改良的，更有实用性，顾客也很喜欢。”黄老板对他的产品显得很有信心。
　　最后黄老板告诉记者，他正在物色新的厂房，准备近期再扩大生产规模，这样就可以完成更大数量的订单，而且还准备就在高碑店家具街上再开一家分店，把自己的仿古家具继续做大。

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