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专家点评
窄就是宽，小即是大
潘好龙/文
刚刚从欧洲考察回来。此次去欧洲，考察的一个重点就是世界零售业排名第七的连锁超市——德国的阿尔迪。阿尔迪与传统的大卖场经营几万个品种以及综合超市经营几千个品种不同，它就做600多个品种的细分市场，年销售额却可达330亿欧元（这330亿欧元是在不足1000平米的3000多家店面实现的，而且每家店面的经营品种都不到650种）。可以说，阿尔迪成功的一个很重要的原因就在于细分市场。
经开万佳酒店用品批发市场成功经营不仅成就了吕家营商圈，同时也证明了一个简单的市场营销道理——定位的关键是选择细分市场。当绝大部分专业市场还继续围绕服装、小商品、家具等行业展开激烈竞争的时候，经开万佳另辟蹊径，定位在酒店用品批发这个窄众的细分市场。它的定位不是仅仅拍脑袋就做出的，而是经过了详细的市场调查。窄就是宽，看似非常小的窄众市场，面对的却是近千家星级酒店！在这个细分市场，竞争几乎是空白；小即是大，看似小小的酒店用品，每年却蕴藏着300亿元的需求，而且奥运商机还将为其带来约250亿元的增量消费。小小的酒店用品市场使经开万佳成为了北京酒店用品批发行业的第一品牌，我们真诚地期待未来的吕家营继续在酒店用品产业做大做强。
商家故事
经开万佳盯上奥运商机
随着第29届奥运会的临近，“奥运商机”等字眼频繁地出现在人们的眼前。旅游业、餐饮业、酒店业等奥运服务相关行业更是被人们认为是奥运会期间的“敛财”热点行业。酒店、餐饮行业的繁荣由此也带动了酒店用品和餐饮用品市场。 |
