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开年提价 国窖1573价格油门一踩再踩

出处:北京商报 作者:赵述评 魏茹 网编:赵述评 2021-01-04

北京商报讯(记者 赵述评 魏茹)泸州老窖下发2021年第一张提价通知单。1月4日,北京商报记者从一位白酒经销商处获悉,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司向各片区经销商下发《关于国窖1573经典装价格体系的通知》,随后北京商报记者向亲近品牌人士证实涨价一事属实。本次涨价与泸州老窖上一张提价函相隔仅有14天。据北京商报记者不完全统计,泸州老窖于去年涨价不低于13次。

图片来源:经销商朋友圈

对此,白酒营销专家、北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清表示,通过价格提升,国窖进一步稳固高端白酒品牌形象的同时,还欲以五粮液为标杆,进行品牌定位以及价格提升,不断缩小与五粮液在价格和品牌形象上的差距。

根据国窖销售公司通知显示,自2021年1月4日起,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。

值得关注的是,泸州老窖刚刚于两周前进行了价格调整。去年12月21日,泸州老窖将46度国窖1573经典装全国统一市场零售价格调整为1199元/瓶,团购建议价为880元/瓶,计划内配额价格上调10元/瓶。

国窖1573的涨价通知单“轰炸”并不止于此。公开资料显示,2020年6月,52度500ml国窖1573经典装在河南市场终端结算价格上调10元/瓶,终端供货价调整为920元/瓶。7月,泸州老窖先后对西南大区、华北(东北)大区的52度国窖1573经典装产品零售价调整为1399元/瓶。9月,52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶,38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶,52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。

对此,刘立清告诉北京商报记者,于国窖1573而言,只有当出厂价与五粮液持平时,上调后的团购价才能在消费者中站稳脚跟,并与五粮液相平衡,这也是国窖1573在高端白酒市场的理想状态。

事实上,除了核心产品系列,泸州老窖还于去年对旗下产品价格进行频繁调整。北京商报记者梳理发现,去年11月,泸州老窖头曲产品系列开始执行新价格体系,并对绿波二曲、泸州老窖磨砂二曲系列产品建议零售价上调20%,52度500ml泸州老窖特曲60版团购执行价上调30元/瓶,泸州老窖圆瓶二曲500ml建议零售价格上调20元/瓶。12月,泸州老窖对精品头曲D12、D9与六年窖头曲柔雅的计划外价格,将按照计划内价格上浮12%;其它头曲产品计划外价格,将按照计划内价格上浮10%。

在刘立清看来,随着消费升级带来高端白酒复苏,在新一轮白酒周期中,以茅台、五粮液以及国窖1573为代表的高端白酒,通过价格引领带动白酒行业发展。同时,业绩增长、价格上行以及控货实施为高端白酒的三大利器。因此,对于泸州老窖而言,在不断涨价的同时,提升品牌在消费市场的附加值,合理控货调整,并保证业绩增长。

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