2020年即将结束。对教育行业来说，这一年在线教育迎来了蓬勃发展。经历过市场的洗牌，教育机构之间的竞争也形成了新的格局。根据天眼查发布的数据报告显示，今年融资金额排名前十的企业中，有9家公司均为在线教育机构。此外，2020年前11月，国内已新增近52万家教育相关企业，而2019年全年的数据为56万家。目前来看，教育行业仍呈现出“注册资本越低，企业数量越多”的行业格局。在这样的市场形态下，明年的教育行业还有哪些发展的新可能？而在今年已经发展到白热化阶段的营销获客上，明年是否又将愈演愈烈？

在线教育蓬勃发展

作为近年来蓬勃发展的行业之一，教育产业近十年来在企业数量、融资金额等方面都实现了飞速发展。根据天眼查发布的《天眼查大数据：2020教育行业发展报告》（以下简称《报告》）显示，在2011年到2020年的十年时间里，教育相关企业的总数从78万家上升至412万家，在线教育相关企业的总数从15万家上升到了70万家，实现了倍数化的增长，同时，这也从侧面说明了数字化、人工智能等新技术在十年间的快速普及。

此外，回到2020年本身来看，今年上半年全国共新增教育相关企业23.5万家。截至10月，2020年新增教育相关企业47.6万家，注销13.6万家，净增34万家，净增企业数量同比2019年上涨了22.5%；在线教育企业新增8.2万家，新增占比在整个教育行业中达到17.3%。

《报告》中指出，具体到月份来看，新增企业的数量是从今年3月开始暴涨。虽然注销企业数量也有所上涨，但净增数量总体仍然呈现出上涨趋势。截至目前，2020年前11个月我国已新增近52万家教育相关企业。2019年一整年的新增数据为56万家。“在经济下行的时候，相对而言教育行业的发展肯定会更好一些，这个持续是长期的，毕竟存在逆周期性。”东吴证券教育行业首席分析师吴劲草表示。

超百亿融资涌入

黑天鹅事件打乱了2020年所有行业的发展计划，资本市场面对行业的异常波动，投资势必会更加审慎。对教育行业来说，“停课不停学”的号召让线上教育和教育信息化工具抓住了发展新可能，入局教育者不减反增。今年上半年，共有超百亿融资涌入了教育赛道，其中在线教育尤为受到资本市场青睐。资本在在线教育行业的布局中也按下了“加速键”。

据天眼查数据统计，在融资金额排名前十的企业中，有9家均为在线教育机构，剩余一家为线下机构万学教育。而在融资金额上，猿辅导和作业帮基本处在行业独角兽的地位，融资金额分别为63亿元和47亿元，两家机构加起来的融资金额占到了教育行业半年总融资金额的77%。教育行业的马太效应愈发明显。

尽管巨额资金纷纷涌入到头部玩家，但从融资数量和融资轮次来看，2020年上半年，大多数企业都处在早期融资的阶段。在早期轮次的机构中，共有21家企业进行了天使轮和种子轮融资，19家企业完成了A轮融资（含Pre-A轮）。

《报告》还指出，尽管行业的资金等资源都在向头部大企业集中，但仍有不少小机构在市场中存活。教育行业也呈现出了金字塔型格局。目前来看，0-100万元注册资本的教育企业数量最多，达到113万家，其次是100万-200万元注册资本的教育企业，数量为64万家，基本呈现出“注册资本越低，企业数量越多”的行业格局。

指明灯智库创始人吕森林在接受北京商报记者采访时表示，目前在第二梯队及以下的机构，在面对市场上头部机构“神仙打架”的局面时，往往会选择回避，不与之正面竞争。“对于三线或以下的中小机构来说，它们的弹药不够充足，在行业进行价格战的时候，中小企业还是会面临一些举步维艰的情况。”

“对于中小机构而言，现在切入教育赛道不一定是好时机。”牛牛金融研究总监刘迪寰告诉北京商报记者。“首先是疫情的影响，线下培训存在一定的困难，而如果想发力线上，目前市场上头部企业较多，竞争激烈，获客成本是很大的问题。不仅如此，2020年上半年教育行业的投融资热度明显趋冷。今年上半年教育行业投融资案例数125起，同比下降21.9%。投资人对于教育项目愈发谨慎，中小机构未来融资也将存在一定的难度。”

营销弊病几时除

市场火热，营销的脚步势必要跟上。今年的新趋势下，地铁站、综艺节目、微信朋友圈随处可见教育机构的广告投放，不计成本的营销加码也让教育行业的获客成本不断增加，不少机构目前都面临着营销成本过高的弊病。但机构的这些低价课程营销，巨额广告投放又是否真的奏效了？吕森林认为，目前在线教育的补贴大战并没有获得真正的用户。“一部分家长，如中考高考考生的家长，他们只看孩子的学习效果。这部分群体受在线教育现在营销价格战的影响很小。而通过低价课程的方式吸引来的用户属于价格敏感性群体，这部分用户对品质的要求并不高，很难建立起用户的忠诚度。”

此外，在现阶段的营销大战中，能够持续在竞争中输出，更需要资本不断为机构造血，但在马太效应下，小机构已经越来越难获得资本的青睐。刘迪寰分析指出，对于投资人而言，目前教育行业缺少重要创新节点、市场竞争的加剧导致项目难做大、退出周期的不确定性增加。“对投资人来说，他们可能比较关注小机构三大方面的能力，一是能否做好内容；二为是否做好服务；三为是否选好赛道。”

刘迪寰表示，从目前情况来看，中国教育市场仍处于行业集中度较低的状态，据弗若斯特沙利文2018年报告，K12教育市场前五名的市场份额合计仅有4.7%。“大部分行业发展到最后都是赢家通吃的局面，教育行业也会朝这方面去发展。”

北京商报记者 程铭劼 赵博宇