9月24日，随着考研预报名的开启，2021届考研大军正式打响了第一枪。近几年来，研究生考试、公务员考试日渐走俏，良好的学习环境成为考生的必需品，由此，一种全新的线下自习室开始出现在京城的大街小巷。据了解，这一自习室模式发源于韩国日本，已经有了30年左右的历史，但在国内，线下付费自习室尚属新鲜事物。

截至9月24日，北京商报记者在多家团购平台统计发现，目前北京至少存在近70家线下付费自习室。什么样的人群会选择去这样的自习室学习？这一模式是否能够复制，成为教育培训的新发展领域？带着这些问题，记者走访了相关自习室，了解他们的经营和发展情况。

各自为营

“自习室这种模式在日韩的发展比较早，他们已经摸索了30多年。”竹川学社自习室的负责人吴女士（化名）向记者介绍了自己开办自习室的初衷，“去年的时候，我自己备考MBA，在备考过程中发现在家确实很难静下心去学习，后来我就去线下自习室体验了一下，觉得学习的氛围很好，另外我也有创业的打算，就萌生了开办一家线下自习室的想法。”

今年1月初，吴女士在朝阳区常营附近开办了第一家自习室，今年9月份又开了第二家分店。“第一家店开业之后由于疫情确实遇到了一些困难，后来逐步回暖，学员都陆续过来了，自习室也考虑到防疫的需要，就开了第二家店对学员进行一部分分流。”目前，吴女士的两家自习室共有74个座位，固定学员超过20人。而自习室的一般容量都在50人左右。

记者通过在大众点评、美团等平台搜索发现，大多数线下付费自习室集中在海淀区和朝阳区，这也是北京高校、教育机构较为集中的地区。自习室收费一般包括单次、单日、周卡、月卡等多种形式。便宜的单次体验卡仅需几十元，最贵的年卡售价一般在6000元以上。“线下自习室这种形式，为学员提供了共享的学习空间，主要成本集中在房租上，定价时，房租是重要的考量因素。”吴女士坦言，“自习室不适宜扎堆开，还是需要在选址上下功夫。”

而据大众点评自习室排行榜的数据显示，目前北京尚未形成连锁品牌自习室，绝大多数都是各自为营的独立店铺。吴女士也向记者透露，目前北京只有两家自习室开设了分店。

需求周期性存在

为何从这两年开始，线下付费自习室像雨后春笋一样在国内火热起来？这背后的原因还要从这几年越来越火热的研究生考试和公务员等相关类型的考试说起。作为选择线下自习室的一员，小莎正在准备研究生考试，“我是从7月份开始来自习室学习的，买的是季度卡，现在疫情原因，进入大学图书馆非常不方便，来自习室就比较方便。”

此外，小莎也表示，自习室提供的环境很安静，和图书馆比起来也更加保护隐私。“来自习室学习的学员基本都有明确的目标，所以我觉得学习氛围甚至会比学校图书馆里更好。对我来说，选择自习室最重要的因素就是距离问题，其次是自习室的环境，价格是我最后考虑的因素，目前大多数自习室的价格相差都不大，都在接受范围内。”

据悉，目前绝大部分自习室都会给学生提供茶水、文具等方面的服务，并开设多个功能分区。以竹川学社为例，自习室内分为沉浸阅览区、鼠键区和个人工作站。另外，还有部分自习室为24小时营业，并开设暗室，满足不同学员的需求。

“线下自习室是分淡季和旺季的，大型考试结束之后，学员就会比较少，在考试之前，来自习室学习的人会多一些，有一定的周期性特点。”吴女士表示，来自习室的学员年龄段集中在16岁到30岁，除了备考的学生，也有不少职场人士青睐自习室安静便利的环境，过来看书或者处理工作。“他们一般会选择晚上或者周末过来。”

同质化问题待解

教育培训市场的火热促生了自习室的涌现，作为培训新经济的产物，线下自习室一直没能走向品牌化和规模化，这与其准入门槛低不无关系。有业内人士认为，线下自习室作为提供公共学习空间的场所，每家机构具备的硬件条件和环境都极为相似，同质化问题严重，缺乏差异性和核心竞争力。

“之前也有一些MBA培训机构和留学机构来找到我们谈合作，希望我们在店里帮他们做宣传给他们导流。但这种模式我并不是很认可，我希望能和他们开展双方共赢的合作。”吴女士表示，“也有一些线上的教育机构找到我们做线上课程，表示会给我们开一个端口，用户通过这个端口就能得到一个比较优惠的套餐，我们也成为他们的线下平台，但这方面的探索我们自习室还没有开始做。”吴女士的规划是在明年继续开设分店，“复制自习室的模式其实是比较困难的，但我想先尝试一下，看看数据如何。”

中关村教育投资管理合伙人于进勇表示，线下自习室的出现证明了市场上有这样的需求存在，但如果自习室仅以提供空间的方式运营，进入的门槛会比较低。“存在用户需求，进入门槛低，这类的市场我们叫做‘蚂蚁市场’，大家都可以进入这一领域，但做成规模会很难。”

于进勇进一步指出，如果线下付费自习室想要做大、做成规模，可以在空间中加入一定的赋能工具，“比如提供相应的答疑服务、学习资源和老师等等，这些能够为学员额外提供提分或学习的必要条件，或许会成为线下自习室提高竞争力的核心壁垒；此外，线下自习室还要尽可能在学生中形成良好的口碑，保障自身的生存。”

北京商报记者 程铭劼 实习记者 赵博宇