北京商报讯(记者 谢佳婷 孔文燮)2020年7月24日(周五)下午,在由北京商报社、红星美凯龙联合主办,腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020上海峰会上,博纳方丹中国区总裁沈亚超与瑞士卢森地板总经理陆珂、斯可馨董事长胡卫东、北美枫情总裁余光明、尚品本色木门总经理张静波等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策”。
博纳方丹中国区总裁 沈亚超
在嘉宾分享环节,沈亚超分享道,博纳方丹床垫在意大利是一个大众化的品牌,有50年历史,在米兰国际家具展连续参展了十几年。2020年上半年,博纳方丹的销售不降反增,与去年同期相比增长了1.25倍。
沈亚超表示,博纳方丹之所以业绩增长,很大程度上取决于企业的多渠道运营,“第一个渠道,是帮助家具厂家做配套;第二个渠道,是通过设计公司,做设计师渠道;第三个渠道,是开店,采取的策略是2万元加盟,5万元开店。”沈亚超透露,目前上海有五六个代理商,销售情况十分可观。
为提升销量,博纳方丹采取奖励的方式,只要经销商晒单,厂家马上提供相应的奖励,卖一张床垫最高奖励1000元,从而调动经销商的积极性。
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