北京商报讯（记者 谢佳婷 ）2020年7月24日（周五）下午，在由北京商报社、红星美凯龙联合主办，腾讯家居提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020上海峰会上，贝尔地板总经理林海堤与红星美凯龙执行总裁朱家桂、瑞士卢森地板总经理陆珂、斯可馨董事长胡卫东、北美枫情总裁余光明等家居大咖共议“疫情下家居品牌突破之策”。

贝尔地板总经理 林海堤

在分享环节，林海堤介绍道：之前贝尔地板以出口为主，出口的业务量占到了总业务的90%，但后来一直在转型，用“1+N”模式，发力国内零售市场。

林海堤表示，从出口到内销，贝尔地板在渠道布局上面临着很大的挑战。“做出口时，我们面临的客户群体，要么是商超，要么是大型海外批发、零售，国内的专卖模式在国外行不通，出口的套路与方法在国内也不适用，于是在零售端，我们创新性地采用了‘1+N’模式，在一个城市设立1个大型的服务商和N个服务网点，服务商只提供服务和地板产品的场景展示，不直接卖货，依托门店以外的家装渠道门店、小区和物业等发展网点营销，把投入成本降到最低，同时拉近与终端消费者的距离，可以快速的产生交易，帮助大家获取更多流量。”

除此之外，贝尔地板也将聚焦于工程项目。林海堤指出：“我们在国外主要是出口到一些大型商超类的渠道，本身就具有量和性价比的优势，这与国内精装的趋势是可以匹配的。”