北京商报讯（记者 谢佳婷 ）2020年7月16日下午，在由北京商报社主办、左右家私协办、腾讯家居全程提供特别媒体支持的中国家居品牌大会•2020深圳品牌峰会上，雅兰集团总裁助理刘健锋与左右家私常务副总裁洪晓山、松堡王国副总裁褚智伟、七彩人生总裁黄锦彬等家居大咖共议“定制浪潮下家居品牌突破之道”。

雅兰集团总裁助理刘健锋

在嘉宾分享环节，刘健锋表示，54年来一直专注于卧室寝具的雅兰，在定制浪潮下也开始由内而外进行全面的深化改革，提升产品附加值，打造品牌IP，赋能终端经销商。

内部改革上，雅兰降本增效，在流程、制度以及供应链进行优化，降低库存，减少仓储。在人才方面做好阶梯式储备，帮助经销商一起打造团队，让经销商更强起来。外部改革上，雅兰跟红星美凯龙、居然之家做区域的联动，帮助经销商拓展市场。同时，雅兰也在加强电商渠道建设，在2020年6·18，雅兰全渠道、全网的销售破亿元，同比去年有大幅增长。通过电商，雅兰基于大数据，进行线上线下联动，为终端引流，给经销商带来了更多流量。

在这个过程中，雅兰也在加强自身品牌IP的打造。2019年，雅兰联合《国家宝藏》的《千里江山图》打造出雅兰江山系列的床垫，迎合了国潮风，带来了千万级的销售，让品牌更年轻化、更接近80后、90后消费者。从2015年开始打造的“超级品牌月”，也已经成为消费者熟知的家居营销IP。

顺应定制大潮，雅兰从2019年开始发力来做卧室整体空间的解决方案，主推床垫、床架和床上用品的同时，配备智能按摩椅、休闲椅、智能床头柜等高附加值的产品，为终端经销商赋能。“我们床垫的一个店不大，120、150、180平方米，能够陈列的东西不多，但是这些高附加值的产品进去之后，确实能够在有限的空间里面给到我们经销商高附加值的利润。”

刘健锋透露，在当下的市场环境中，雅兰也做了三个五年规划，势必要达到百亿以上的规模。“雅兰的未来一定是好的，消费者包括我们现场的人都是想让生活多一点幸福，雅兰会继续助力家居幸福指数的提升，让大家用上更舒适、品质更好的寝具产品。”