招募千名合伙人，疫情下TATA木门发出快速扩张的信号。

受疫情影响，家居行业招商主战场——各大展会纷纷延期，众多家居企业招商处于停滞状态，此时TATA木门却抛出一个惊人的计划：招募千名合伙人。若目标达成，已经在全国1000多个城市拥有2000多家门店的TATA木门，将至少增加1000家门店。疫情下的2020年，或将是TATA木门成立20多年以来扩张最快的一个时期。2020年3月20日，北京商报独家专访TATA木门董事长纵瑞原，解读它的扩张算法。

不失时机

沙漠里的半杯水，乐观主义者看到希望，悲观主义者看到绝望，同样，在疫情下，有的企业不敢招商，有的企业却想方设法招商。因为它们掌舵者心态不同，对时机的判断也不同。

“我认为现在是个合适的招商时机。”纵瑞原语出惊人。他的这份自信来源于对疫情下家居行业品牌商与经销商关系的敏锐洞察，疫情爆发之后，一线家居品牌相继发布扶持经销商计划，稳住经销商体系，助他们抗击疫情。那段疫情下最难熬的时光，TATA木门总部也与经销商伙伴站在一起，总部承担3月份全国城市门店销售人员基本工资每人2000元，由总部财务向各个城市经销商直接拨放现金，实实在在地帮助经销商减负，预计此次TATA木门总部承担员工工资将超过1500万元。放弃的是总部的利润，赢得的是经销商的信心。

经销商作为家居消费链条上最脆弱的一环，在疫情下承受的压力最大，厂商扶一把也许就挺过去了，但中小品牌鲜有动作。“中小品牌可能力所不能及，有些想扶持经销商但不会做，即使做，总部和经销商之间的渠道关系也没这么融洽，拉不起来，这时一部分经销商就会出现困难，产生一定的摇摆。”纵瑞原不愿放过这个招商的好时机。

各类家居展会相继延期，如何招商？此次TATA木门招商与往年相比最大的不同，是以前都是线下招商，这次招商计划落地线上，时间是4月15日。

重构体系

招募千名合伙人，意味着TATA木门至少将新开出1000家门店，疫情之下如此快速的扩张是否有些冒险？

“从招募合伙人到店开起来需要一段时间，我相信到那时候已经已经没事了。”看似理性的纵瑞原，其实颇具创新精神，他乐观而果敢，有自己的一套扩张算法。

招募千名合伙人，对TATA木门的意义，并非是简单的经销商数量增加，而是经销体系的优化，甚至重构。TATA木门在全国1000多城市拥有2000多家门店，但目前是一座城市一名经销商。“一座大城市五家、八家门店还好管理，当门店数量达到十几家、二十家、三十家时，管理成本递增，自己管理难度就比较大，效率较低，无法真正将终端的力量发挥出来，招募合伙人，推行分销模式，让每个店有独立的老板，门店自驱力会更强。”招募合伙人，纵瑞原意不在更多数量的门店，而是塑造更强大的终端。

在强化大城市门店战斗力的同时，TATA木门还在加速渠道下沉，跑马圈地填补空白市场。纵瑞原向北京商报记者透露，这次招商总部还会开拓一些比较小的新城市，填补部分空白市场，主要针对小的县级市场，“目前TATA木门门店布局主要集中在一二三线城市，这次疫情我们发现，四五六线市场抗风险能力反而更强，因为它的运营成本相对比较低，容易产生利润，而且中国在县城以下的地区人口最多，也是未来销售量所在，我认为它是一个非常巨大的市场”。

值得一提的是，此次TATA木门还将招募锦上宅入户门及锦上宅静音门窗合伙人，入户门和门窗可能独立开店，且并不局限场所，家装渠道、建材城、商场等都有可能。

谁能成为TATA木门合伙人？硬性要求与往年TATA木门招募经销商一样，没有改变，依然是年龄与专注，要求35周岁以下，不得经营其它木门或者装饰公司经营品牌等。

会否如愿

招募千名合伙人，能否如愿，纵瑞原并无执念。

“这个计划并非以数量为基础，可能最多是1000名这个数字，当然也可能达不到，其中牵扯到选人的问题，但最核心的是我们总部新成立的部门，对新招的合伙人能有多大支持力度。”纵瑞原告诉北京商报记者，如果招募来不管不问，让合伙人仅凭着自己的能力成长是有一定难度的，这次总部特成立专门的部门管理新招的合伙人，为他们提供营销活动、专业培训等支持，“如果标准化程度做得好，可以复制，可能招募的城市合伙人更多，如果达不到这个效果就有可能会减少”。

TATA木门不仅要招募来合伙人，还要扶上马送一程。

特殊时期敢于快速扩张，TATA木门的另一层底气来源于不断增长订单。预计到3月23日活动结束，TATA木门攒在手上的订单数将超过12万，这也是TATA木门有史以来手握订单最多的时刻。手握大量订单，纵瑞原十分乐观，“原来2020年的目标是增长30%以上，现在目标没改变，只是降利润。”

放弃利润，急速跑马圈地，TATA木门正在酝酿疫情后的反弹起跳。

北京商报记者 谢佳婷 图片来源：企业