家居直播狂热，是凑热闹还是空吆喝，订单就是答案。2020年3月19日，书香门地直播抢工厂活动圆满收官，全程累计在线观看近300万人次，斩获订单近6万。

新冠肺炎疫情之下，书香门地如何撬动市场存量、获得大量订单，它有何绝技？

北京商报记者全程参与，发现这并不仅仅是两场直播的成功，这个传奇数据的创造有三大绝技：

一是多方协同作战。敲定直播抢工厂这一计划，书香门地便立即着手具有设计感、沉浸式体验的场景化直播间的搭建工作，同时优化媒介组合，打通企业数字化的关键环节，明确了裂变传播的具体内容，推出全面、系统、创新的潜客转化管理机制，开拓全新的线上销售渠道，为直播抢工厂活动做足了准备。

二是优化销售链。筹备工作刚刚进入尾声，书香门地全体员工已跃跃欲试，在活动蓄势阶段就出现了人人领指标、个个争先锋的激烈竞争，各部门也设立流量、签单等阶段性排行榜，全员进入一级战备状态，在领导层的统一指挥下，全力以赴撬动市场存量。

强大的团队目标背后，书香门地进一步完善营销机制，以网络技术为支撑，以绩效成果为导向，多措并举，由线下转战线上，获流蓄客的同时为全国美学地板顾问提供美学设计、美+服务等方面的在线培训，提升终端服务的整体水平。这一新的发展模式，促进了整个销售链的进一步完善，实现了更快、更新的增长方式，也给消费者提供了更优质的服务。

三是引入5G时代生意新模式。直播带货成功，与书香门地直播抢工厂活动采用了5G时代的生意新模式有着莫大的关系。在活动前期良好蓄水，直播期间有趣、有料、有实惠的内容吸引，以及用户与主播沉浸式互动的基础上，书香门地借助直播这一更透明、更直接的沟通纽带，与用户建立了良好的双向互动关系，不仅很好地完成了引导用户购买心仪的美学地板产品的服务主旨，也使书香门地品牌传播内容得到有效的输出，让用户成为品牌传播重要内容的载体，实现了书香门地品牌线上体系化的革新突破。

书香门地这一系列举措，打破了线下为主的营销模式，实证了依赖线下发力的传统家居行业通过线上直播崛起的全过程，开启多维视角，开展多项举措，不仅实现了书香门地自身逆流而上、强势翻盘的可能，也为家居行业获客、发展提供了新的借鉴渠道。

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