随着2019年12月26日在深交所敲钟上市，成为了国内首家家居新零售概念股的居然之家，正迈向发展的全新篇章。上市之后路怎么走？12月30日，居然之家20周年暨A股上市答谢会上，居然之家新零售集团股份有限公司总裁王宁发布的三大战略，给出了答案。

居然之家新零售集团股份有限公司总裁王宁

战略一：渠道向三四五线城市下沉

2019年，居然之家在连锁发展的快车道上继续飞驰，全年新开业门店77家，累计开店数量达到380家，新签约门店128家，累计签约门店数量达到659家，市场销售额突破850亿元，同比增长20%。一年来，居然之家持续加速全国门店连锁布局，2019年12月底，更是一周连开7店，这不仅是居然之家连锁成果的阶段性展现，也让居然速度再被世人称道，成为行业佳话。

截至2019年年底，居然之家累计开店数量达到380家，累计签约门店数量达到659家，市场销售额突破850亿元

接下来，居然之家将坚守家居主业，加快渠道下沉，推进在国内三四五线城市的连锁布局。

在当前宏观形势下，一二线城市开始进入存量市场，商业竞争变得更加激烈，三四五线城市成为新蓝海。一方面，一二线城市人群的回归，以及乡村城镇化进程的推进，三四五线城市人口数量将在一定时间内实现快速增长，未来消费潜力巨大。另一方面，三四五线城市的商业基础薄弱、竞争力小，发展空间巨大。居然之家在三四五线城市的下沉策略，采取了新的合作开发方式，邀请合作伙伴在三四五线城市共拓蓝海。

战略二：加快“大家居”与“大消费”的融合

2019年，居然之家将家电、家纺、家饰等品类纳入卖场经营范围，不断拓展卖场经营品类；并引入生鲜超市、院线餐饮、儿童培训、青少年娱乐、健身美容、原创艺术等多种体验型生活业态与家居业态互动共生，推进消费娱乐化、体验化，将“衣食住行”与“娱教医养”完美融合，逐步实现消费升级。接下来，居然之家将继续唱响实体商业跨界融合主旋律，加快“大家居”与“大消费”的融合，致力打造家庭消费生态圈。

居然之家新零售集团股份有限公司总裁王宁发布二十年发展历程及未来规划

答谢会现场，居然之家与科技巨头华为旗下的智能家居开放互联平台HiLink，以及风靡韩国的大型运动主题乐园Sports Monster（运动萌兽）完成战略签约，继续向大家居、大消费迈进。早在2019年3月，居然之家与华为已在智能家居版块达成合作意向。截至2019年底，居然之家已开设4家华为HiLink专营店，HiLink也成为居然之家垂直森林城市综合体项目中高端住宅的户内交付标准。2020年，居然之家将深化与华为全场景智慧生活业务的合作，以华为HiLink生态平台作为整合家居体验的优选平台，不断探索家居智慧生活的体验场景，发挥线下体验消费的优势，在居然之家卖场中全面拓展HiLink智能家居联合门店。2019年11月，运动萌兽登陆中国的首家门店落户北京居然之家家居生活MALL。未来几年内，居然之家还将在广东、吉林、湖北等地陆续打造多家运动萌兽。

同时，居然之家将采取家居Mall与生活Mall双轮驱动发展模式，在巩固家居行业龙头地位的基础上，成为大消费领域的头部品牌。居然之家首个自营自建的县级家居生活Mall于2019年10月落户湖北罗田，广东地区首家家居生活Mall也在同年11月开门迎客，越来越多的老店在无锡、太原等地逐步完成华丽转身，向家居生活Mall转型升级，盒马、啵乐乐等诸多打卡圣地也在居然之家卖场遍地开花。2020年，居然之家还将继续打造在长春、三亚、湖北黄冈的购物中心，利用与武汉中商的重组契机，进一步发挥家居业态与生活业态融合的优势。

战略三：持续打造新零售样板

2019年，居然之家在线上线下的融合之路上继续加速前行，逐步成为家居行业新零售的样板。随着与阿里巴巴合作的不断深入，双方在信息共享、线上引流、线下体验、智慧门店等方面收获颇丰，未来将继续深化。目前，居然之家已完成110家门店的数字化改造升级，预计在2020年底，完成全部门店的数字化改造。

居然之家旗下第一个服务品牌商的数据产品“零售参谋”发布

2019年，从“6·18”到“超级品牌日”再到“双11”，居然之家不仅打好了每一场新零售之战，还将同城站、3D场景关联导购等新零售利器打磨得愈发锋利，逐步实现线上线下融合互通。再战天猫“双11”，居然之家实现208.81亿元的销售额，同比增长73.68%，其中新零售门店销售额达到97.64亿元，同比增长77.67%，斩获了天猫双11全网销售第一名的佳绩。

在答谢会现场，居然之家携手阿里再推两大法宝，“零售参谋”与“躺平设计家”正式发布。零售参谋是居然之家大数据平台旗下第一个服务于品牌商的数据产品，也是为品牌商专属打造的数据运营工具，将在销售、店铺、连锁等四大层面上发力，真正做到为品牌商赋能。同时，通过阿里强大的底层技术与居然之家广泛的场景应用，双方在“设计家”方面的合作再次取得突破，成功推出升级版“躺平设计家”，致力为大家居行业提供设计生态价值平台。

与之同步，居然之家积极推进产业上下游协同融合，构建家居产业生态链，在物流、金融和新型商业综合体建设方面发力。

三大战略的推进会给居然之家带来什么样的变化？王宁用一组数字描绘了居然之家未来的发展蓝图：未来3年，居然之家开业分店数量将超过600家，年销售额（GMV）将超过1000亿元，成为中国家居行业第一品牌和新零售的典范；未来5至10年，居然之家将努力成为中国消费行业知名品牌，同时走出国门成为世界知名商业品牌。