北京商报讯（ 记者 钱瑜 濮振宇）随着传统业务增速的放缓，中国电信逐渐将目光投向万亿级的智慧家庭市场。近日，在中国电信智慧家庭生态合作大会上，中国电信与华为、腾讯、中兴、360、亚信等20余家联盟合作伙伴签署2019年终端采购意向书，总量达3000万台。截至目前，成立五年的“中国智慧家庭联盟”成员已超过300家企业。

智慧家庭又可称为智慧家庭服务平台，指综合运用物联网、云计算、移动互联网和大数据技术，结合自动控制技术，将家庭设备智能控制、家庭环境感知等家居生活有效地结合起来，创造出个性化家居生活。

中国电信董事长柯瑞文表示，建立智慧家庭的服务体系主要有三点，一是作为网络设施的智能宽带；二是智家平台，在平台上不同品牌智能终端互通，统一接口；三是智能应用，包括4K8K视频、云游戏等。

《2015-2020年中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》预计，2020年我国智能家居产业规模预计将突破1万亿元，智慧家庭市场无疑有望成为万亿元量级的一个蓝海产业。

柯瑞文认为，中国电信可以在光纤宽带和开放电信用户上独自提供服务，但在智能应用方面，中国电信需要联合行业合作伙伴一起完成。

据了解，这一批签约终端的合作模式为中国电信向企业采购各类智能家居终端，并通过前者线上手机App、线下营业厅等渠道面向消费者公开出售。

不过， 对于中国电信而言，如何建立配套的销售服务渠道，顺利消化掉3000万台终端，将成为影响其智慧家庭市场布局成效的关键。

在渠道方面，中国电信相关负责人透露，公司正将国内一些传统营业厅改造成为智慧家庭营业厅。其中终端展销区会展示来自华为、小米等品牌的智能摄像头、智能音箱、车载净化器、智能穿戴等数十种智能终端。

尽管渠道建设可以依托现有的营业厅资源，但能否成功吸引足够多的消费者前来购买，仍然是摆在中国电信面前的一大挑战。

柯瑞文表示，集团有庞大的电信用户群体，包括有线宽带、天翼高清、固定电话用户均超过1亿户，这些用户未来都有可能转化为消费者。

根据中国电信发布的《智慧家庭白皮书》，截至2019年5月，中国电信已拥有1.7亿家庭宽带用户、8000万智能家庭网关用户、1.27亿IPTV用户、8000万4K机顶盒用户、4000万家庭云用户，并且提供了超4000万次的智能组网服务。

对此，业内人士认为，作为运营商的中国电信能否成功吸引足够多的消费者来营业厅购买终端产品，仍然前景不明，毕竟普通消费者青睐的家电类产品的购买渠道多为主流在线电商和线下专业卖场。