在日前举行的2019艺势峰会高峰论坛环节中，围绕“新老对话 因势而谋”这一主题，燕京书画社副总经理赵青仲从传统画廊业态和角度客观分析，并提出新市场条件下的新思考，为市场破冰提供新的路径。

四十年老画廊的“难”

说起老单位，燕京书画社1979年成立，到今年6月份正好是40年，职工平均年龄50岁以上，我们还有专职党委书记、党委办公室、专职司机班、专职工会主席、副主席，这的确是一个老单位。

在目前这个市场条件下，燕京书画社作为一个传统画廊非常艰难。大家说拍卖遇到了很大的危机，我觉得画廊更严重，尤其是作为传统经营模式的画廊，我们能够坚持到现在，主要是一直遵循做精品、做画家，这一点始终没有变。

从燕京成立，我们就有画家投资的概念，我们有很多对燕京感情很深的老画家，最早董寿平是我们的顾问，现在还有很多。对于目前这个形势，刚才说是“断崖式”下跌，我们燕京书画社就像“悬崖上的一个老人”，在那儿徘徊，我们也感到很无奈。虽然做了很多努力，但就像琉璃厂很多画廊一样，今天开，明天关，最近这两年非常常见。大家也在努力，很努力去做，仍然会有些无奈。

燕京书画社40年不断调整，集团公司做过房地产、旅行社、金融，但始终没有离开字画，我觉得再困难也不会离开字画。作为传统的画廊，还是应该踏踏实实地为买家推荐精品，同时也希望国家能够出台可行的、具体的一些政策，让传统画廊焕发青春。

做市场，离不开经济规律

字画市场撼动不了大的市场，完全依附于大的市场经济变化。燕京书画社上世纪80年代发展的很快，有很多积累，那个时候进的一些作品，买的一些画再卖20年也卖不完。燕京书画社能够坚持到现在，最重要就是踏踏实实按照市场规律做。

我们很羡慕新兴的这些艺术机构，他们年轻，想象力丰富，能够接受新的东西。我们想做，但是我们都是50岁以上的老人，在这方面认识不够，我们想在这方面有些改变。对我们来说，还是得踏踏实实一步一步按照传统画廊做法，只要做精品，身边有很多支持的画家，我想这个市场还是能够做下去的。

现在市场买和卖还没有找到一个平衡点，我们有些时候也想2011年-2013年买的东西价格这么高，现在是这个价格怎么赔着卖。我们跟很多画家也这样讲，只要你想进入这个市场必须认可这个问题，如果不认可，达不到这个平衡点就没有市场。

我们最近跟居然之家合作，他们跨界到艺术，跟我们搞一个原创艺术家平台，想把书画推向家居，让书画进万家项目，我们做了大概半年了，这只是一种探索，路还非常长。我们作为传统的画廊，我们遵循的就是认认真真，踏踏实实按市场规律去做。

北京商报记者 徐磊