江苏隆力奇生物科技股份有限公司（以下简称“隆力奇”）与科蒂集团旗下个人护理品牌阿迪达斯近日签订2019财年战略合作，在去年正式合作一年后再度“联姻”。对于选择与隆力奇合作，阿迪达斯相关负责人表示，是看中隆力奇强大的供应链体系、品牌美誉度、渠道资源、研发能力和品牌力沉淀等五大优势。业内人士认为，不只阿迪达斯，近年来隆力奇在涉足品牌代理后，与多品牌均保持品牌代理关系，而手握直销牌照，成为隆力奇最大的品牌代理资本。

频涉品牌代理

实际上，与隆力奇签约合作的企业并非个案。去年隆力奇首次签下阿迪达斯后，又将橄榄枝伸向了法国护肤品牌丝塔芙，并达成战略合作。或许人们对隆力奇的印象还停留在蛇油膏，但实际上，隆力奇早已通过OEM代工形式和上百个外资品牌有过合作，这其中包括葛兰素史克、花王、MACFO、联合利华、雀巢等国际品牌。

以全球制药巨头葛兰素史克为例，2011年12月，隆力奇启动中美史克舒适达牙膏OEM项目；2012年1月，舒适达牙膏上市；同年12月，新工厂通过ESA审计；2013年5月，舒适达专业修复、专业修复美白系列上市；2013年6月，舒适达全方位防护、劲爽薄荷系列上市；2013年隆力奇斥资6亿元建成占地8万平方米的智能化新工厂并投入使用，促使隆力奇在2014年再为葛兰素史克旗下另一牙膏品牌益周适系列上市提供了条件；2015年，益周适美白系列上市。这使得隆力奇获得了葛兰素史克“2014年度最佳供应商奖”称号。截至目前，仍与隆力奇合作的品牌有科蒂、韩束、雅芳、舒克、雀巢、斯利安等。

代工工厂成资本

隆力奇之所以成为品牌代理的“香饽饽”，是因为拥有三套独立生产资质、专业化生产基地，并拥有现代化4.0智能工厂，符合国际GMP良好生产规范的10万级净化车间，全球八大研发机构作为技术支持。

2015年11月20日，德国工厂4.0中国首家试点项目在隆力奇启动，受到日化企业广泛关注。去年，隆力奇在江苏启动了首个4.0工厂复制项目，共分三期，其中一期建设150亩，占地面积6万平方米，产能达8亿元。除了江苏的4.0复制项目，隆力奇还计划在广州建造集工业4.0、旅游、OEM/ODM等综合性功能的智能化工厂。未来，隆力奇还计划在东南亚、非洲、美洲等地区复制4.0工厂。

随着4.0工厂的逐步推进，隆力奇还向人工智能领域迈进。借助自身工厂云平台以及建立的大数据平台，通过智能工厂辅助系统，加快了代工工厂运作流转。

除了代工工厂的日趋强大，隆力奇还拥有强大的渠道资源，包括现代卖场、商店、国际/国内直销、OEM/ODM整体解决方案提供商、聚好商城、养生小镇平台、电子商务、爱家连锁店、有机农业、新平台事业部、宠物日化用品、创客孵化、事业体等12个 销售平台。

资深品牌营销专家张兵武表示，部分国产日化品牌主打中低端大众市场，代理优质品牌可以帮助国产品牌进入更加高端领域。品牌代理已是日化行业的普遍现象，也是较为快捷优质的拓展渠道。

反哺主营业务

值得一提的是，在隆力奇发力品牌代理领域的同时，主营业务发展却并不理想。

北京商报记者走访北京各大超市发现，隆力奇产品在超市中摆放并不显眼，有些超市店员甚至不知道超市内是否出售隆力奇产品。而像屈臣氏、莎莎等化妆品连锁店中，店员也称“一直没有卖过隆力奇的产品”。隆力奇日化事业部总经理陶春荣在《2016日化事业部规划》报告中表示，隆力奇日化事业部2013年同比增长23.15%；2014年同比增长20.03%；2015年同比增长5%。不难发现，隆力奇虽然每年呈现正增长，但却难掩增幅不断收窄的尴尬局面。

主业低迷使得隆力奇不得不选择品牌代理业务来增加集团利润。隆力奇官方网站显示，目前隆力奇已经成立专门的OEM事业部，主要为护肤用品、彩妆、口腔护理、香水、香波、粉类、保健品、清洁洗涤用品做代工.“实际上，日化品牌只要专注于主营业务，都可以寻找到适合企业本身的盈利增长点。”张兵武说。

北京商报记者 刘洋 实习记者 白杨