面对国内高端羽绒服消费市场逐渐升温，Canada Goose（加拿大鹅）姗姗来迟。近日，加拿大鹅宣布正式入华，并将在今年秋天在北京三里屯和香港IFC开设两家旗舰店。加拿大鹅选择零售品牌管理和分销公司ImagineX（香港俊思集团）作为合作伙伴，负责为加拿大鹅寻找品牌大使及日常零售业务的运营。业内人士认为，与很多国外品牌先于海淘渠道进入中国市场给出的定位与定价不同，消费者已经通过海淘等渠道对加拿大鹅在海外的价格有所认知，正式进入中国市场后，如果官方定价过高，势必会对销量产生影响。

店铺疑似装修改造

据介绍，中国地区开设的两家线下门店位于北京三里屯太古里北区和香港IFC。同时，在今年秋天，加拿大鹅还将在天猫“Luxury Pavilion”开设线上门店。“Luxury Pavilion”只定向开放给天猫的“高端用户”。目前已经入驻“Luxury Pavilion”的品牌包括Burberry 、Ralph Lauren等。

对于加拿大鹅宣布的正式入华消息，香港俊思集团（以下简称“俊思”）相关负责人向北京商报记者确认，加拿大鹅方面已经开始与俊思沟通两家旗舰店以及货品规划等问题。但是，该负责人未透露北京三里屯旗舰店的具体位置。

北京商报记者在北京三里屯太古里北区发现，目前在该区域中，只有N7号店铺正在装修改造，整栋建筑物已经被盖上围挡。一位该项目负责人透露，此前该店铺销售阿玛尼品牌，整栋楼的面积为1500平方米。“我们只是负责整栋楼的基础改建，工程预计在7月底完工，之后会进行消防等审核工作，9月初将交付给租户，租户再按照品牌风格进行具体装修，最终在年底前才能正式完成。”他表示。

目前，在N7号店铺进行基础改建的工人在100名左右。该店铺布局为地下一层、地上四层，相比太古里北区其他店铺，N7号店铺的整体面积较大。据现场工人介绍，目前该店铺的基础改建工作为24小时进行，工人两班倒进行工作，在7月底前必须完工。对于未来该店铺是否为加拿大鹅旗舰店，上述项目负责人表示：“不清楚是否为加拿大鹅品牌，这几天也听到一些工作人员在议论该品牌即将在太古里北区开店的消息，只知道租户来自中国香港。”

对抗假货和代购

俊思相关负责人透露，按照以往的代理方式，由于地域与消费人群不同，未来加拿大鹅在北京和中国香港两家旗舰店中的配货可能不同。而对于为何姗姗来迟，加拿大鹅方面给出的解释为：“大量仿冒品的出现，成为加拿大鹅入华的催化剂。”

业内人士认为，与假货相比，中国消费者对于高端羽绒服需求量的不断走高，才是促使加拿大鹅在华开设旗舰店的原因之一。据统计，2017年中国奢侈品销售额高达1420亿元，同比增长20%。多家奢侈品牌在2017年财报中也指出：“中国市场增长强劲。”而来自加拿大鹅竞争对手Moncler发布的数据显示，亚洲市场的销量贡献率已提升至40%。

加拿大鹅首席执行官丹尼·瑞斯表示，加拿大鹅将在中国这一全球最大的奢侈品市场寻找机会，因为无论在中国还是国际旅游市场，中国消费者均体现出对奢侈品的强烈需求。 据了解，除了在北京和中国香港开设旗舰店外，加拿大鹅还在上海设立区域总部，并让负责门店、电商、战略部门以及所有直销业务运营管理的执行副总裁斯科特·卡梅伦担任大中华区总裁，未来将进一步发力线上销售业务。按照加拿大鹅方面的规划，未来要向全球拓展业务，特别是网上销售。

鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析认为，加拿大鹅正式入华，是看重中国庞大并正在上升的中高档消费市场。同时，由于企业发展需要，目前加拿大鹅也在进行创新和品类拓展，未来还将推出大衣、毛衣、鞋子、旅游用具及床上用品等，涉足春夏季产品，也是为摆脱目前以羽绒服为主的产品单一化，进一步提升盈利能力。

直营对战海淘

值得一提的是，加拿大鹅在瞄准中国高端消费市场发力的同时，也要面对海淘渠道的冲击。多年来，由于加拿大鹅的产品未正式进入中国市场，国内消费者购买该品牌产品，只能通过在海外购买或海淘方式进行购买。以淘宝网为例，目前从事加拿大鹅海淘代购的高信用店铺已达上千家。

据了解，目前一件加拿大鹅羽绒服在线上海淘渠道的价格在6000-2万元之间。一位淘宝店主表示，已经从事加拿大鹅羽绒服海外代购三年时间，生意一直不错。只是从去年开始，随着网上代购加拿大鹅羽绒服的卖家逐渐增多，价格也比以前透明，卖家的利润已经开始减少。“以前代购一件加拿大鹅羽绒服的利润能够达到近千元，现在很多淘宝店铺都在经营该品牌服装的海淘业务，很多消费者也知道加拿大鹅羽绒服的海外售价，目前代购一件羽绒服的利润在200元左右。”她透露。

程伟雄表示，由于加拿大鹅旗下产品在加拿大进行生产，未来在正规渠道销售，一件羽绒服需要附加各种税费、店铺运营成本等，终端售价势必会高于海淘市场价格，如何与价格已经透明化的海淘市场争抢客源，成为未来加拿大鹅方面需要考虑的问题。

事实上，除海淘渠道外，一些买手店也已经开始售卖加拿大鹅产品。据了解，目前加拿大鹅官方销售业务分为直营和批发两种。截至2018年3月，全球直营店铺仅为7家。多数加拿大鹅产品通过买手店等第三方渠道进行销售。数据显示，目前来自直销渠道（线下门店和电商）的收入占比为38%，批发业务销售占比高达62%。以北京为例，在I.T以及北京SKP中的部分买手店中，已经有加拿大鹅产品进行销售。

面临海淘渠道挑战的加拿大鹅，已经将未来销售利润的增长来源押宝在直销业务。丹尼·瑞斯表示，直销渠道有望成为加拿大鹅最大的销售来源。与批发零售相比，直销渠道的经营利润要高出2-4倍。

北京商报记者 刘洋 高春艳/文 张彬/制表

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