近日，宝宝树先是宣布获得阿里巴巴集团融资，接着和在线少儿英语教育品牌VIPKID进行深度战略合作，共同探索低幼儿童英语教育领域新模式。宝宝树自2007年成立以来，起初在线上发力，而后在线下做母婴室、托儿所，去年和美国玩具商美泰合作，布局线下社区早教中心，今年做线下小时光绘本馆。在业内专家看来，宝宝树的线下社区化早教与当地的早教体系形成正面竞争，如果宝宝树想在这样的竞争中占据优势，需要不断地探索，线上和线下形成有效互动，盘活早教市场。

线上闭环

近日，宝宝树的两大动作引起业界关注。6月4日，宝宝树宣布与阿里巴巴达成资本战略合作，双方还将在电商、C2M（个性化定制）、广告营销、知识付费、新零售、线上线下母婴场景等多个层面进行大规模深入合作。6月5日，宝宝树与在线少儿英语教育品牌VIPKID推进深度战略合作，共同探索低幼儿童英语教育领域的新模式。

对此，北京大学孕婴童产业课题组专家张华表示，宝宝树融资可能意味着他们有机会可以借助阿里系的资源和平台，更好地扩大流量和变现的通道。宝宝树和VIPKID的核心基因分别是互联网社区和在线教育，双方这些年的积累都有大量的线上用户，双方合作，打通资源，形成低幼少儿英语学习领域的商业闭环。

据了解，宝宝树成立于2007年，最早从PC端母婴社区起家，主要服务-1到6岁的婴幼儿群体。后来，宝宝树有宝宝树孕育、小时光、美囤妈妈等产品，完成了线上母婴社区、互联网工具、社会化电商生态闭环的搭建。北京商报记者发现，在宝宝树孕育的App中，准妈妈和妈妈们在群里探讨育儿经验。点开页面下方的商城、专定、精品课、我的美囤等，就可进入商品交易页面。

另外，宝宝树小时光App中有线上少儿英语课、绘本、儿歌等素质教育方面的内容。除了和VIPKID合作之外，将来计划在线上少儿素质教育哪些领域拓展？宝宝树相关负责人对北京商报记者表示，作为一个中国母婴家庭流量入口级平台，宝宝树是中国年轻父母获取育儿知识、交流育儿经验的平台。也可以说宝宝树是普及科学育儿、低幼儿素质教育的企业。宝宝树会从用户的需求出发，与行业优质的合作伙伴共同推动国内低幼儿的素质教育。该负责人表示，宝宝树倾向于0-6岁这个阶段的孩子以“玩”为学，自主探究知识和了解世界，同时融汇先进的科学技术，实现智慧育儿。

由此可见，宝宝树以普及科学育儿、低幼儿素质教育为方向构建线上商业闭环。

线下拓展

宝宝树在线上搭建商业闭环的同时，也在持续向下拓展。据了解，2011年宝宝树开发了早教品牌产品米卡，供线上用户线下使用。2016年10月宝宝树融资30亿元之后，开始做母婴室和托儿所等硬件设置的标准化推广。有关早教实体，宝宝树在2008年做过探索，当时宝宝树在北京建外SOHO创办的早教机构以关张告终。宝宝树高管魏小巍在2016年曾对北京商报记者表示，“线下的早教中心如何做，我们在探索中”。

2017年7月27日，宝宝树与婴童玩具行业巨擘美泰宣布达成战略合作，成立独立的合资公司，开设社区连锁早教中心。据了解，费雪作为美泰在全球享有盛誉的子品牌，将和宝宝树一起负责此项目的早教中心课程与活动的开发。社区早教中心探索的成果如何？宝宝树相关负责人没有回复，只是向北京商报记者谈到了宝宝树小时光今年以来亲子阅读服务的线上拓展。目前宝宝树在北京、上海的几大社区中开设了十多家宝宝树小时光绘本馆，在为亲子家庭提供现场互动交流式深度阅读服务的同时，还提供线上绘本共读新玩法，包括创新型智能录故事、听故事功能，为亲子家庭提供线上线下融合的互动式新阅读模式。

天天早教创始人王晓丰表示，“宝宝树一直倡导社区早教模式，政府也支持社区早教模式、幼儿园早教园中园模式的推进。但是，宝宝树的全国性社区化早教集团化运营，应该是很烧钱又不讨好的一个项目，首先与当地的本土早教体系形成正面竞争，需要足够的财力和精力”。据了解，目前线下的早教中心运营比较艰难，美吉姆、金宝贝两家明星公司相继易主。2016年亿翔控股收购金宝贝，2018年6月7日，三垒股份拟33亿元收购美吉姆。

在王晓丰看来，中国早教市场仍然处于徘徊不前的现状，0-3岁5000万宝宝占比始终没有超过20%，这就很明显看出中国的早教还没有充分开发。从另一个角度看，单方面依托早教中心来提升早教宝宝占比，恐怕短期内很难实现。宝宝树占领早教市场，需要线上和线下协同。

能否协同

在业内人士看来，也许阿里的介入能够帮助宝宝树打通线上线下，实现早教生态圈快速整合。

阿里能否帮助宝宝树实现线上和线下的协同？宝宝树CEO王怀南表示，有了阿里巴巴的帮助，宝宝树将在很多商业领域迅速突破壁垒，补足曾经不具备或者不完善的能力。而阿里方面表示，宝宝树作为阿里巴巴在全球年轻家庭产业布局中的重要伙伴，双方将联手打造全球母婴消费服务生态圈。“生态的问题取决于如何形成线上线下以及上下游资源的打通，目前宝宝树在不断地尝试。”张华认为。

互联网的下半场，注重的是协同效应，谈到宝宝树具体如何打通线上和线下，除了宝宝树小时光绘本馆之外，宝宝树相关负责人表示，宝宝树围绕着中国母婴家庭人群获取知识、交流交友、记录成长、消费服务四大需求在做从线上到线下的全产业布局。一方面宝宝树会加大对AI及大数据领域的研发力度，以更好地为母婴家庭人群提供智慧服务，另一方面宝宝树将与阿里等合作伙伴加强业务协同与赋能，深挖产业价值，实现商业共赢。

王晓丰建议，实现线下和线上协同，首先线上平台要拥有完善的早教体系，线下机构提供交互性的配合和互动；线上提供宝宝早期教育初级认知和指导，线下提供系统性的一对一实训；线上满足城市、乡村一体的早教模式，线下通过社区早教实体实现早教城乡一体化。

宝宝树能否充分利用阿里巴巴的资源实现线上线下协同，打造母婴服务生态圈，还需拭目以待。

北京商报记者 刘亚力