北京商报讯（记者 吴文治 陈克远）这样一场“三军会晤”来的很是突然，京东和唯品会终于还是走到了一起，并且腾讯也牵扯其中。12月18日，腾讯控股有限公司、京东集团和唯品会控股有限公司共同宣布，三方达成最终协议，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，前两者分别持有后者7%和5.5%股份；唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股)13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期交割。交易交割后，腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5%(包含其现已拥有的股份)。腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

“我非常高兴唯品会与腾讯和京东建立战略合作伙伴关系，”唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示。“本次三方建立合作关系对唯品会意义重大，也是中国电商市场和互联网产业的一件大事。我们将联合腾讯和京东，充分利用各方的优势互补，形成一个深度共赢合作的战略合作联盟，更好的服务互联网用户和消费者。唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。唯品会将继续作为一个独立的电商平台运营，进一步加强我们在时尚穿戴类（包括服装、鞋、包和饰品等）和美妆类等品类的领先地位，以及我们的女性用户优势，为我们的会员消费者提供更高的价值和更好的用户体验。”

“唯品会拥有杰出的管理团队，其在闪购电商和服装业务上实力雄厚。此次与唯品会达成战略合作对京东来说水到渠成，并将创造非常好的协同效应。”京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴，确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”

腾讯总裁刘炽平表示“腾讯十分高兴成为唯品会的战略投资者和伙伴，期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。腾讯用户对在我们的应用里搜索、讨论及购买品牌服饰的需求正在上升。我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”

实际上，此前业界已有消息传出京东和唯品会联手的可能。就在今年7月，唯品会首次站队京东指责天猫要求商家签署“独家”合作的行为，并与京东发布联合声明。当时便有消息人士称，京东正在和唯品会秘密谈判收并购事宜，两家上市公司极有可能在接下来开始拉锯似的协商，最终或通过收购、入股或是换股等形式展开合作。但当时京东表示，目前还没有关于双方未来合作的情况。唯品会相关负责人也表示，此前与京东发布联合抵制声明，纯粹是本着维护市场健康、公平、有序发展的共同目标，其他情况还要以官方发布的声明为准。

尽管当时双方对合并的传言并未作出正面回应，但不少业内人士已经从双方的暧昧态度上看出苗头。电商战略分析师李成东认为，从某种程度来说，京东控股唯品会，是唯品会最好的出路，也是互惠互利。京东有海量用户，唯品会擅长做服装；京东有物流体系，唯品会有供应链。京东投资唯品会，可以大幅度提前完成自己的服饰增长目标。

互联网商业顾问、亿邦动力网首席知识官叶志荣也曾向北京商报记者表示，唯品会和京东在商业模式上已经展现出共性，如自建的物流体系目前已经成为唯品会业务板块中的重要内容之一，同时唯品会也正在筹备重组物流业务。虽然当时双方的联手还没有展现出苗头，但不排除京东与唯品会在这方面合作的可能。