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释放体育资源 苏宁上演营销新打法

出处: 作者:陈克远 网编:商业新闻中心 2017-03-30

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北京商报讯(记者 吴文治 陈克远)苏宁在体育赛事上持续的巨额投入,如今找到了实现商业价值转换的出口。3月30日,苏宁易购举办“418”家电3c狂欢发布会,苏宁易购总裁侯恩龙表示,今年大促除了推出海量新品和给力折扣外,还将通过体育营销、内容直播等创新玩法,帮助品牌商触达更多用户。近两年中,苏宁在赛事、球队等体育资源上投入频频,但如何实现从内容到零售的转化一直被打了个问号,而今年“418”的营销新打法,似乎让人们看到了些许端倪。

在发布会上,苏宁易购公布了一系列IP营销玩法。据侯恩龙介绍,今年“418”苏宁将通过龙珠、苏宁易购青春社区、PPTV聚力等平台进行直播,涉及新品发布、门店体验、探秘工厂、专业导购等各方面内容,结合明星、体育和品牌商,向更多目标人群输出有价值的服务。据了解,“418”期间,苏宁将联合华为、小米、长虹等品牌,首发200款新品。侯恩龙表示,苏宁要把“418”打造为上半年家电3C行业的“双11”。

体育赛事资源成为本次418苏宁押宝的利器。通过整合球队赛事、球星形象、赛场广告、直播版权等资源,苏宁可以实现用户从对体育内容关注到对品牌关注的转换。侯恩龙称,苏宁旗下的球队资源在4月会有亚冠比赛,为此苏宁策划了云钻竞猜、赢球红包、金融进球加息等互动活动,实现体育赛事与418大促的联动。

事实上,在借势体育内容资源,苏宁易购已有成功的先例,3月23日的中韩足球大战中,美的空调冠名聚力体育直播间,实现同时在线观看人数超过1200万人。据了解,目前苏宁已拥有国际米兰、江苏苏宁易购等球队资源,聚力体育还拥有英超、西甲、中超、亚冠、欧冠等国际顶级赛事的直播版权。

一系列体育营销玩法背后,体现出的是苏宁所要的打造产业联动格局。苏宁云商集团董事长张近东在苏宁2017年初战略发布会上表示,苏宁的置业、金融业务已经有了独立的盈利模式和利润增长空间,而在文创、体育领域,视频业务和足球俱乐部的运营上,在国内还没有形成独立的盈利模式。在文创和体育业务投入产出难以平衡的情况下,要围绕零售、地产、金融等业务传播需求,扩大苏宁品牌的知名度、美誉度,通过零售变现实现文创、体育的价值。 

北京大学中国体育产业研究中心秘书长郭斌曾表示,从资本角度来看,中国资本走向国际足坛是重要趋势之一。“足球产业前期投入较大,经济价值释放的周期更长,但从品牌、社会价值上衡量,价值更加明显。尤其是,投资国际米兰、AC米兰这样的拥有百年历史的足球俱乐部,一方面,在国际足球赛事IP争夺日趋激烈化的背景下,更能占得先机;另一方面,整合国际知名足球俱乐部经营管理经验,使之与国内足球、体育市场进行‘互通有无’,并开发出更多的商业价值,这样的投资更是软实力的体现。”

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