便利店在所有零售业态中增长势头一路向好，以百货、购物中心、奥特莱斯、超市为四大核心业务的王府井集团也将发展便利店视为符合消费趋势和集团战略的一步。王府井集团昨日与爱便利公司签约，双方将成立合资公司在北京地区发展“社区便利店”项目，王府井集团党委书记、董事长刘毅认为，在消费需求发生变化的前提下，王府井希望能够从供给侧角度切入，加入便利店发展的行列，并且便利店业态未来有望成为集团发展的第五大业态。这并不是王府井集团第一次触摸便利店，2005年就已经通过收购股权的方式进入7-11北京，如果说过去的12年来，王府井集团并未因为早早下手而在便利店领域闯出名堂，那么12年后，在早已今非昔比的北京便利店市场，王府井想要分羹一杯的希望则有着更多不确定因素。

便利店新伙伴

河南爱便利信息技术有限公司是一家零售领域的技术型创业公司，也是王府井集团在便利店领域的新伙伴，6月6日开始，北京市场上新出现的“爱便利”便利店背后都有这家北京规模性商业集团和这家创业企业的身影。在3月30日的签约现场，王府井集团总裁杜宝祥表示，王府井集团在打造一个商业生态圈，努力接近每一位消费者，发展便利商业符合商业变化的趋势，也是王府井战略发展的需求。

王府井集团在当日晚间发布公告称，与根据公司发展战略，为进一步丰富公司业态布局，王府井集团股份有限公司与河南爱便利信息技术有限公司（以下简称“爱便利”）、北京美邻优品文化传媒有限公司（以下简称“美邻优品”）于2017 年 3 月 30 日签署协议，合资成立北京王府井爱便利商贸有限公司（以下简称“合资公司”，该名称仅为暂定名，具体名称以公司登记机关核准名称为准），共同发展便利店业态。

王府井集团称，合资公司先期主要负责王府井爱便利品牌在北京市场的开发落地业务，继而推进王府井爱便利品牌在全国范围内的布局和发展。杜宝祥表示，王府井集团看中爱便利的整合供应链能力和线上线下整合能力。爱便利定位于B2C+O2O，社区+周边，爱便利董事长范永刚在签约仪式上表示，北京是一个500亿元的消费市场，未来三年，爱便利将努力实现加盟连锁店不低于3000家，直营店不低于1000家，实现30亿元销售额。

据了解，爱便利成立于2012年，是以技术为先导，从事电子商务、B2B、连锁经营、综合缴费的新型零售公司。去年三月完成锴明投资的1.1亿元A轮融资。截止目前，爱便利已在全国五个省份开设业务，拥有1500余家门店，2016年销售额超6亿元。其中在河南省内成立了十一家分公司，在郑州市就已拥有500多家门店。

北商研究院特邀研究员、北京商业经济学会常务副会长赖阳认为，尽管王府井有着丰富的商业资源，但是任何一个业态的发展都需要有一个基础，而且不同业态之间差别很大，很多便利店做出来只是缩小版的超市，原因在于同一批人来做不同业态，思维惯性和商业模式相对固定，而且组建团队、供应链整合等等起步阶段的投入很大，考虑到投入和效率的问题，找一个合作伙伴更容易进入便利店市场。但是赖阳也提到，需要相当长的时间，做到相当大的规模，便利店才能在成为王府井集团的战略业务

不主导运营

合资公司注册资本为5000万元，其中，王府井集团出资额为2000 万元，占合资公司注册资本的40%，爱便利出资额为2000万元，占合资公司注册资本的40%，美邻优品出资额为 1000 万元，占合资公司注册资本的 20%。

爱便利法定代表人为范永刚，股东包括北京京磁云数字科技有限公司、ClearVue ABLHoldings,Ltd、范永刚、马茹菲、李大学，范永刚为爱便利董事长，持股比例最高，达到41.43%。美邻优品股东情况为，陈诚持有50%股份，范永刚持有40%股份，赵丽持有10%股份，陈诚为爱便利COO。鉴于爱便利和美邻优品的股东情况，在合资公司里，王府井40%的股份并不占据控股地位。在合资公司里，王府井集团提供的是北京市场的影响力和资源优势，而爱便利和美邻优品则需要发挥在上游供应链资源及在便利店方面 B2B+O2O 全生态链的运营管理经验。这也意味着，王府井除了品牌影响力和部分供应链资源外，在具体运营方面，仍由爱便利来主导。

这与12年前入股7-11北京如出一辙。2005年11月，王府井集团发布公告，拟通过收购7-11（北京）有限公司25％的股权进入便利店业态。此次收购总价为人民币近7400万元。鉴于当年外资进入中国市场的政策限制，7-11北京公司原来由株式会社7-11日本公司控股65％，北京首联商业集团持股25％，中国糖业酒类集团公司持股10％，王府井集团收购的是首联商业持有的股份。据早期参与7-11北京工作的人士称，王府井进入7-11后，只是作为股东之一存在，履行股东义务，在门店开发、运营甚至当时比较难办的餐饮方面的证照办理等方面都是公司自己解决的。

王府井通过收购股权进入7-11时曾表示，公司正在寻求发展新兴零售业态，通过收购可以快速进入该领域，符合公司整体发展的战略目标，另外，可以凭借自身的本土化优势，支持7-11在北京的发展，以尽快取得投资收益。现在来看，王府井当时就在寻求新兴零售业态，在12年后，便利店仍未进入王府井的主流业态之中，另外从投资收益上看，2014年王府井财报显示，柒-拾壹（北京）有限公司当年有259.1万元亏损。2015年王府井财报显示，柒-拾壹（北京）有限公司盈利424.9万元，按照25%的持股计算，王府井预计获利过百万元。

在昨日晚间设置合资公司的公告中，王府井集团表示，未来十年，便利店业态将处于快速发展的黄金期，市场潜力大，前景广阔。发展便利店业态，抢占便利店发展窗口期，将为公司进一步扩大市场规模，提升盈利能力，创造良好的基础。

有零售人士分析，王府井在7-11北京里面只是作为董事会参与决策而已，运营和技术依然属于7-11，但是王府井对于便利店的趋势应该有所了解。没有在7-11的基础上继续做大做强便利店业务，其中一个考虑是7-11的品牌是总部授权，在国内不同的地区有不同的授权商，即使在北京将7-11规模做大，这个品牌很难在全国范围内由王府井主导，并且7-11品牌本身不属于王府井。

在上述人士看来，目前王府井做便利店依然采取合资公司的形式，有很大的战略弹性，如果后期合资公司运营顺利，不排除王府井通过上市融资能力进行收购并购，反之退出合资公司即可。

急抢社区生意

北京市商务委委员赵卫东认为，北京市正在调整商业结构，引导业态升级，促进社区便民服务体系建设，优化社区商业发展环境，推动连锁化品牌化进社区，社区商业尤其是便利店的发展迎来了最好的时机。刘毅表示，虽然王府井在全国30个城市拥有55家门店，但是作为北京本土企业，更关注北京当地的发展，北京提升生活服务品质规划一直在推进，消费需求也在发生变化，王府井集团希望能从供给侧角度进军便利店，打造一刻钟生活服务圈。

据爱便利CEO陈涛介绍，在北京市场上7-11、全家等便利店主要在写字楼和商圈分布，而爱便利则是针对社区，在商品结构上有明显的不同，爱便利会引入米面粮油、肉蛋奶、蔬菜、水果等生活常用品和生鲜品类。据北京商报记者了解，爱便利的生鲜品类及其物流配送都将由首农集团来承担，首农集团旗下有丰富的生鲜产品线以及强大的物流冷链能力。

便利店主要服务的是有即时需求的群体，盒饭、饭团、关东煮等即食类商品和饮料小吃等是便利店的主打商品，生鲜在便利店出现的概率非常小。去年底北京市商务委发布的《北京市连锁便利店行业规范(试行)》中，规定了便利店的基本特性、经营项目、服务内容，针对便利店的标准店、示范店等制定了相应配置指标。其中，标准门店建议商品数量不少于2000种，包括20种烹调面包、50种即食料理、30种关东煮、5种半成品菜、100种休闲食品等。

严格来说，与北京消费者常常看到的便利店不同，爱便利的定位、选址、商品结构和目标客群与社区超市更相似。在北京，深耕社区超市的品牌不在少数，扎根海淀的超市发、服务房山的华冠、集中在朝阳的京客隆，门店遍布北京的物美，还有首航超市、顺天府超市等等，这些规模大小不一的品牌已经在北京织了一张密密麻麻的社区商业网络，近两年来兴起的O2O更是将门店覆盖不到的范围通过送货到家来实现覆盖。

陈涛介绍，目前爱便利已经在北京签约了将近20家门店，有一些是通过收编夫妻店转为直营，也有加盟店，这20家门店全部位于朝阳区，正在进行改造转型。在陈涛看来，爱便利希望所有的门店都是直营，对于符合选址要求的，就收编“买”回来做直营，有合适位置的自己也会去开新店。这对于起步阶段的品牌来说，需要极大的资金支持。在和王府井集团签约当天，爱便利宣布完成2亿元B轮融资，锴明投资领投，多家美国基金跟投，此次融资的主要用途在，店面升级改造、自有品牌的开发以及社区服务产品的升级。

王府井集团在公告中称，希望能够尽快丰富公司便利店业态发展格局。按照爱便利在北京的规划，6月6日，北京将有66家门店集体开业，未来三年，将努力实现加盟连锁店不低于3000家，直营店不低于1000家，三年4000家门店，这一数字已经超过了目前北京市场上所有品牌连锁超市和连锁便利店数量之和。

北京商报记者 邵蓝洁