日前，在“2016 i-EDU教育产业投资人峰会”上，龙门教育董事黄森磊表示，现在传统教育培训行业分为几个梯队，第一个梯队是新东方和好未来，第二个梯队领头是学大教育，后面紧跟着龙门教育、巨人、卓越等公司。“我很清楚龙门教育现在的发展阶段，2016年龙门在新三板上市之后，把融到的钱主要用于在线教育，借助互联网技术手段，实现产业转型。”黄森磊讲道。

在线教育2-3年不会盈利

黄森磊认为，龙门教育现在处于1.0时代，需要借助互联网技术手段进行转型。传统教育机构向互联网转型，所需成本较小，但是如果一个在线教育公司要在线下发展机构则需要烧很多钱。

目前，在线教育分为几个跑道，一个跑道是学霸君，发展到了一定流量，但是流量变现的方式没有找到；一个跑道是O2O跑道，如轻轻家教、疯狂老师等，这些平台自身产生流量的能力比较差；还有一个类型的跑道资源型的，比如学科网，靠内容来吸引流量，这样的平台在开拓TO B的模式；智慧校园等也是一个跑道，利用公立学校的资源来发展用户。“现在这些企业都在路上，但是未来2-3年，这些公司想既能获得持续的流量还能赚钱，这是不大可能的。”黄森磊预计。

教育不仅仅是教授知识、技能，还有情感和价值观的互动，在线教育通过VR等科技手段，满足用户多方面需求的商业模式也在摸索中。

上市后龙门主要精力用于在线教育

黄森磊坦言，龙门教育是个发展中的传统教育培训公司，需要融资来完成产业转型。谈到上市后的发展规划，黄森磊表示，首先把龙门教育做成全国品牌，在全国40个城市做40个直营公司，每个城市有几家运营中心，要建立300-400家运营中心，然后创办一些高端的VIP校区。在线下发展的同时，和电信集团鹏博士合作，做一对一的直播项目。在此基础上进行数据挖掘，逐步建立线下和线上相结合的互联网平台，依靠挖掘的数据来开发盈利点。

龙门教育是针对中高考做的传统培训公司，将来互联网平台很多，龙门教育发展在线教育的业务在哪方面拓展？黄森磊谈道，现在高考改革，要统一考试，这是一个风口。目前二三线城市师资力量缺乏，在线教育在这些城市大有可为。另外，黄森磊觉得社区教育的O2O模式大有潜力。“一些社区的老师不注册，自己做家教的‘黑户’占到50%。为什么那么多，原因在于有需求。这些老师如果和平台合作，平台给这些老师提供钟点房，让他们授课或者住宿，这样既减少培训机构场地的浪费，还能和社区教师互动，增加互联网平台的流量。”

师资是培训机构的核心竞争力，如何使得老师不流失，黄森磊认为，教师成为合伙人是发展趋势。“对于企业来说，让员工拥有股份，可以使得基层员工觉得自己是企业主人，中层管理者觉得自己是在和老板一起干事业，高层管理者觉得自己和企业共命运。龙门现在有不到1万名教师，有40%的教师是持股人。”黄森磊表示，他提倡分享经济，分享股权的意思是员工通过企业规则来获得股权，不是每个人员工都无条件可以得到。将来龙门教育发展成为互联网教育平台，更需要把教师合伙人的分配方式贯彻下去。

在峰会上，有的业内人士指出，目前在线培训机构注册的教师大概有80%的水平很差，这会不会成为互联网教育发展的障碍。黄森磊表示，拿北京的教师来说，有北漂的教师，这些老师在当地从事教学工作，由于各种原因来北京做家庭教师，有的大学生刚毕业，经过一段时间的实践，也成为家庭教师，还有的是公立学校的教师。“尽管师资水平参差不齐，但是通过市场的检验，学生来投票，最终能决定哪些是好的老师。目前社区的家教，有的用很个性化的方式教学，很受欢迎。他们的市场价值不是公立学校的考评指标所决定的。”

在美国收购学校发展留学业务

这是一个K12行业面临变革的时代，留学在好多培训机构看来是烫手的山芋，有的已经试水留学项目，“将来上市后，我们会把在机构培训的学生资源，引流到留学项目，完成产品线的延伸。龙门不会在国内收购国际学校，我们会直接在美国收购学校来拓展留学业务。”黄森磊认为，在国内收购国际学校成本很高，收购海外学校，辐射全中国的学生市场，吸引他们来留学，这是一个节约成本，且风险较小的发展留学业务的方法。

北京商报记者 刘亚力