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2009.1.6星期二
周一至周五出版
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恒益:借“拼花”从区域走向全国

文章出处:  家居产业周刊周年特刊  作者:   发布时间: 2007-7-19

上榜理由
  拥有10年品牌历史的恒益地板,一直以一个区域品牌的身份屈居华东一带,无法与圣象、瑞嘉、德尔等全国性品牌相提并论。在2006-2007年度里,一个名叫张宏武的营销专家成了恒益的总经理,率先在业内推出令人耳目一新的大众化拼花地板,一时间,恒益似乎成了拼花地板的代名词。巧借“拼花”新气象,在2007年“五一”前的上海地材展上,恒益仅用3天时间就签下12个省级代理,建立起全国营销渠道的“半壁江山”。恒益终于杀出重围,开始在全国市场整合上下游产业链,成为一个个性化十足的强势地板品牌。

  “长使持之以恒,惟愿足下受益。”这是恒益地板总经理张宏武给这个品牌的内涵所做的简单明了的注解。2006年中期,张宏武执掌恒益总经理帅印之后,就把营销总部从上海搬到了北京,因为他认为“从北京俯瞰全国,那将是最美的风景”。
  张宏武和他的恒益团队看到的风景确实很美:2007年元旦刚过,恒益就一口气向市场推出了维纳斯系列、埃及拼花系列和木兰系列三大类拼花地板产品,分别锁定公寓住户、高端客户和海外市场,以每平方米300-800元的价格将拼花地板从贵族化的边缘产品拉向了大众消费的主流行列。
  拼花地板早在300年前的德国巴洛克时代就开始在富人中流行,在中国,也有几个品牌在小批量生产,但对大多数中国人来说仍然是一无所知。恒益利用简单的材料、复杂的工艺和独特的设备,攻克了阻挡在拼花地板面前的高成本难关,从而使大多数消费者都能消费得起拼花地板。用张宏武的话说,国内原来的拼花地板中低端产品的价格都处于每平方米800元-5000元水平,高端产品更是高达每平方米1.5万元以上,这对一般人来说都是可望不可及的。张宏武领军的恒益成功地实现了拼花地板从裁缝店向缝衣场的过渡,将大部分手工制作转变成工业化生产,从而大辐度降低了产品的成本。同样是一个100人的木地板生产工厂,传统拼花地板的月产量仅能达到1500平方米,恒益却能做到3万-5万平方米!这样的产量对比,足以显出恒益拼花地板的规模效应,这是拼花地板最终走出贵族“特区”的基础。
  在2007年“五一”前夕的上海地材展上,恒益成为最大的“明星”受到经销商热烈追捧,仅用3天时间就签下了12个省级代理,相当于建立起全国营销网络的“半壁江山”,从产品力、形象力、营销力3方面得到全面提升的恒益地板迅速从一个区域品牌向全国品牌延伸。
  巧借“拼花”建立起品牌形象的恒益目前正在全方位布局自己的产品线。不久前,恒益收购了拥有300万平方米年产能的武汉菲利普木业,使恒益产品囊括实木、实木复合和强化三大系列,成为一个产品线互补、整合上下游产业链的全国性地板品牌。

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